1. Phân biệt sự khác biệt chính giữa `môi giới bất động sản độc quyền` và `môi giới bất động sản không độc quyền`?
A. Độc quyền có phí hoa hồng cao hơn, không độc quyền phí hoa hồng thấp hơn.
B. Độc quyền chỉ được phép bán cho một loại khách hàng nhất định, không độc quyền bán cho mọi loại khách hàng.
C. Độc quyền chỉ một môi giới được phép bán bất động sản đó, không độc quyền nhiều môi giới cùng tham gia.
D. Độc quyền chỉ áp dụng cho bất động sản cao cấp, không độc quyền cho bất động sản bình dân.
2. Công cụ marketing nào sau đây ngày càng trở nên quan trọng đối với môi giới bất động sản trong thời đại công nghệ số?
A. Phát tờ rơi tại ngã tư đường.
B. Đăng tin trên báo giấy.
C. Sử dụng mạng xã hội và website chuyên về bất động sản.
D. Tổ chức sự kiện mở bán trực tiếp tại dự án.
3. Điều gì KHÔNG phải là yếu tố cần xem xét khi đánh giá tiềm năng tăng giá của một bất động sản?
A. Quy hoạch và phát triển hạ tầng khu vực.
B. Tình hình kinh tế vĩ mô và chính sách bất động sản.
C. Màu sắc rèm cửa của bất động sản.
D. Xu hướng thị trường và nhu cầu của người mua.
4. Điều gì xảy ra nếu một nhà môi giới bất động sản vi phạm quy tắc đạo đức nghề nghiệp một cách nghiêm trọng?
A. Không có hậu quả gì nếu không bị khách hàng kiện.
B. Chỉ bị nhắc nhở và cảnh cáo.
C. Có thể bị tước chứng chỉ hành nghề và chịu trách nhiệm pháp lý.
D. Chỉ bị giảm hoa hồng trong các giao dịch sau.
5. Tình huống nào sau đây có thể dẫn đến xung đột lợi ích giữa môi giới và khách hàng?
A. Môi giới thông báo đầy đủ thông tin về bất động sản cho khách hàng.
B. Môi giới ưu tiên bán bất động sản của người thân với giá cao hơn cho khách hàng.
C. Môi giới giúp khách hàng thương lượng giá tốt nhất.
D. Môi giới cung cấp dịch vụ tư vấn chuyên nghiệp và tận tâm.
6. Trong đàm phán mua bán bất động sản, kỹ năng nào sau đây KHÔNG quan trọng đối với môi giới?
A. Lắng nghe và thấu hiểu nhu cầu của khách hàng.
B. Nắm bắt thông tin thị trường và giá cả.
C. Áp đặt ý kiến cá nhân lên khách hàng.
D. Xây dựng mối quan hệ tin tưởng với các bên liên quan.
7. Điều nào sau đây KHÔNG phải là trách nhiệm đạo đức của một nhà môi giới bất động sản?
A. Bảo mật thông tin cá nhân của khách hàng.
B. Trung thực và minh bạch trong mọi giao dịch.
C. Tối đa hóa lợi nhuận cho bản thân bằng mọi giá.
D. Đặt lợi ích của khách hàng lên trên lợi ích cá nhân.
8. Loại hình bất động sản nào sau đây thường KHÔNG thuộc phạm vi chuyên môn của môi giới bất động sản nhà ở?
A. Căn hộ chung cư.
B. Nhà phố liền kề.
C. Đất nông nghiệp diện tích lớn.
D. Biệt thự.
9. Điều gì là KHÔNG ĐÚNG về `quyền sử dụng đất` trong luật bất động sản Việt Nam?
A. Là quyền của người sử dụng đất được Nhà nước giao đất hoặc cho thuê đất.
B. Bao gồm quyền chuyển đổi, chuyển nhượng, cho thuê, thừa kế, tặng cho, thế chấp, góp vốn bằng quyền sử dụng đất.
C. Quyền sử dụng đất là quyền sở hữu đất đai.
D. Thời hạn sử dụng đất có thể là lâu dài hoặc có thời hạn tùy thuộc vào loại đất.
10. Trong phân tích thị trường bất động sản, chỉ số `tỷ lệ hấp thụ` thể hiện điều gì?
A. Mức độ tăng giá bất động sản trung bình.
B. Tỷ lệ bất động sản được bán thành công trên tổng nguồn cung trong một khoảng thời gian nhất định.
C. Số lượng môi giới bất động sản đang hoạt động trên thị trường.
D. Lãi suất vay mua nhà trung bình.
11. Rủi ro lớn nhất mà người mua bất động sản có thể gặp phải khi giao dịch qua môi giới KHÔNG chuyên nghiệp là gì?
A. Phải trả hoa hồng môi giới cao.
B. Bị chậm trễ trong quá trình giao dịch.
C. Thông tin về bất động sản không chính xác, pháp lý không rõ ràng, thậm chí bị lừa đảo.
D. Không được tư vấn về phong thủy.
12. Trong bối cảnh thị trường bất động sản `đóng băng`, vai trò của môi giới bất động sản trở nên như thế nào?
A. Ít quan trọng hơn vì giao dịch giảm.
B. Không thay đổi so với thị trường sôi động.
C. Quan trọng hơn để giúp người bán tìm kiếm khách hàng và người mua tìm kiếm cơ hội tốt.
D. Chỉ còn vai trò hỗ trợ thủ tục pháp lý.
13. Loại hình `môi giới dự án` thường tập trung vào việc bán loại bất động sản nào?
A. Bất động sản đã qua sử dụng.
B. Bất động sản hình thành trong tương lai, từ các dự án mới.
C. Bất động sản thuộc sở hữu nhà nước.
D. Bất động sản đấu giá.
14. Loại hình `bất động sản nghỉ dưỡng` thường tập trung vào phân khúc khách hàng nào?
A. Người có thu nhập thấp và trung bình.
B. Sinh viên và người mới đi làm.
C. Người có thu nhập cao, mong muốn sở hữu bất động sản thứ hai để nghỉ ngơi và đầu tư.
D. Người cao tuổi muốn tìm nơi an dưỡng tuổi già.
15. Chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản có giá trị trong thời gian bao lâu theo quy định hiện hành?
A. Vô thời hạn.
B. 5 năm.
C. 3 năm.
D. 2 năm.
16. Trong giao dịch bất động sản, `hoa hồng môi giới` thường được tính dựa trên yếu tố nào?
A. Thời gian làm việc của môi giới.
B. Giá trị giao dịch bất động sản.
C. Chi phí marketing đã thực hiện.
D. Số lượng khách hàng tiềm năng đã tiếp cận.
17. Điều gì KHÔNG phải là lợi ích của việc sử dụng phần mềm quản lý khách hàng (CRM) trong môi giới bất động sản?
A. Tăng cường khả năng tương tác và chăm sóc khách hàng.
B. Tự động hóa quy trình marketing và bán hàng.
C. Giảm thiểu chi phí thuê văn phòng.
D. Quản lý dữ liệu khách hàng tập trung và hiệu quả.
18. Phân biệt `căn hộ studio` với `căn hộ penthouse` dựa trên đặc điểm nào?
A. Giá bán.
B. Diện tích và vị trí trong tòa nhà.
C. Số phòng ngủ.
D. Đối tượng khách hàng mục tiêu.
19. Trong giao dịch cho thuê bất động sản, `hợp đồng thuê` có vai trò quan trọng nhất trong việc gì?
A. Quảng bá hình ảnh của công ty môi giới.
B. Xác định quyền và nghĩa vụ của bên cho thuê và bên thuê.
C. Đảm bảo bất động sản luôn trong tình trạng tốt nhất.
D. Quyết định giá thuê bất động sản.
20. Tại sao việc `xác minh thông tin pháp lý` của bất động sản lại quan trọng trước khi giao dịch?
A. Để tăng giá trị bất động sản.
B. Để đảm bảo giao dịch diễn ra nhanh chóng.
C. Để tránh rủi ro về tranh chấp, pháp lý và bảo vệ quyền lợi của người mua/người thuê.
D. Để gây ấn tượng với khách hàng.
21. Ưu điểm chính của việc sử dụng dịch vụ môi giới bất động sản so với tự giao dịch là gì?
A. Tiết kiệm chi phí hoa hồng môi giới.
B. Tự do quyết định giá bán/cho thuê.
C. Tiết kiệm thời gian, công sức, được tư vấn chuyên nghiệp và hỗ trợ các thủ tục pháp lý.
D. Trực tiếp gặp gỡ và thương lượng với khách hàng.
22. Để trở thành nhà môi giới bất động sản chuyên nghiệp, điều gì quan trọng nhất?
A. Có ngoại hình ưa nhìn và khả năng giao tiếp tốt.
B. Có nhiều mối quan hệ xã hội.
C. Không ngừng học hỏi, nâng cao kiến thức chuyên môn, đạo đức nghề nghiệp và kỹ năng.
D. Có vốn đầu tư lớn để tự kinh doanh.
23. Điều nào sau đây là vai trò chính của một nhà môi giới bất động sản?
A. Quản lý tài sản cho thuê.
B. Đại diện cho người mua hoặc người bán trong giao dịch bất động sản.
C. Xây dựng và phát triển các dự án bất động sản mới.
D. Định giá tài sản cho mục đích thuế.
24. Khái niệm `đầu tư lướt sóng` trong bất động sản có nghĩa là gì?
A. Đầu tư vào bất động sản ven biển.
B. Mua bất động sản giá rẻ, sửa chữa rồi bán lại.
C. Mua bất động sản trong thời gian ngắn và bán lại ngay khi giá tăng để kiếm lời nhanh.
D. Đầu tư vào nhiều loại hình bất động sản khác nhau.
25. Trong lĩnh vực bất động sản thương mại, môi giới thường tư vấn về loại hình nào sau đây?
A. Nhà ở xã hội.
B. Đất nền dự án nhà ở.
C. Văn phòng cho thuê, mặt bằng bán lẻ, nhà xưởng, khách sạn.
D. Căn hộ dịch vụ.
26. Yếu tố nào sau đây có ảnh hưởng TRỰC TIẾP NHẤT đến giá trị của một bất động sản?
A. Màu sơn tường của bất động sản.
B. Vị trí và tiện ích khu vực xung quanh.
C. Thương hiệu của công ty môi giới.
D. Sở thích cá nhân của người môi giới.
27. Điều gì là KHÔNG nên làm khi môi giới bất động sản dẫn khách hàng đi xem nhà?
A. Giới thiệu chi tiết về ưu điểm của bất động sản.
B. Trả lời trung thực các câu hỏi của khách hàng.
C. Che giấu các nhược điểm của bất động sản.
D. Lắng nghe ý kiến và cảm nhận của khách hàng.
28. Khái niệm `thẩm định giá bất động sản` đề cập đến điều gì?
A. Đánh giá chất lượng xây dựng của công trình.
B. Xác định giá trị thị trường của bất động sản tại một thời điểm nhất định.
C. Kiểm tra tính pháp lý của bất động sản.
D. Dự báo xu hướng tăng giảm giá bất động sản trong tương lai.
29. Trong quản lý rủi ro nghề nghiệp, môi giới bất động sản cần chú trọng điều gì để tránh các tranh chấp pháp lý?
A. Tập trung vào quảng bá hình ảnh cá nhân.
B. Chỉ làm việc với khách hàng quen thuộc.
C. Tuân thủ pháp luật, hợp đồng rõ ràng, minh bạch thông tin và hành động trung thực.
D. Luôn đồng ý với mọi yêu cầu của khách hàng.
30. Trong quy trình môi giới bán bất động sản, giai đoạn nào thường diễn ra SAU khi ký hợp đồng môi giới với chủ nhà?
A. Tìm kiếm và tiếp cận khách hàng tiềm năng.
B. Đàm phán giá và điều khoản giao dịch.
C. Hoàn tất thủ tục pháp lý chuyển nhượng.
D. Thanh toán hoa hồng môi giới.
