1. Loại hình bất động sản nào sau đây thường KHÔNG thuộc phạm vi chuyên môn của môi giới bất động sản dân cư?
A. Nhà phố.
B. Căn hộ chung cư.
C. Văn phòng cho thuê hạng A.
D. Biệt thự.
2. Luật pháp về bất động sản thường quy định về điều gì liên quan đến môi giới bất động sản?
A. Giá trần và giá sàn bất động sản.
B. Tiêu chuẩn đạo đức nghề nghiệp, cấp phép hành nghề, và trách nhiệm pháp lý.
C. Mức hoa hồng môi giới tối đa.
D. Kiểu dáng kiến trúc của các công trình bất động sản.
3. Trong giao dịch bất động sản, `hoa hồng môi giới` thường được tính dựa trên yếu tố nào?
A. Thời gian môi giới làm việc cho giao dịch.
B. Chi phí marketing bất động sản.
C. Giá trị giao dịch bất động sản.
D. Số lượng khách hàng tiềm năng môi giới tiếp cận.
4. Yếu tố nào sau đây có ảnh hưởng LỚN NHẤT đến giá trị của một bất động sản nhà ở?
A. Màu sơn tường bên ngoài.
B. Số lượng cây xanh trong vườn.
C. Vị trí và tiện ích xung quanh.
D. Nội thất bên trong nhà.
5. Đâu là một ví dụ về `due diligence` (thẩm định kỹ lưỡng) mà người mua bất động sản nên thực hiện?
A. Chỉ xem hình ảnh và video bất động sản trực tuyến.
B. Chỉ tin vào lời giới thiệu của môi giới.
C. Kiểm tra pháp lý bất động sản, quy hoạch, tình trạng công trình.
D. Chỉ hỏi ý kiến bạn bè và người thân.
6. Điểm khác biệt chính giữa `môi giới bất động sản` và `nhà đầu tư bất động sản` là gì?
A. Môi giới chỉ làm việc với nhà ở, nhà đầu tư chỉ làm việc với bất động sản thương mại.
B. Môi giới kiếm tiền từ hoa hồng, nhà đầu tư kiếm tiền từ lợi nhuận đầu tư.
C. Môi giới cần có giấy phép, nhà đầu tư không cần.
D. Môi giới chỉ tư vấn, nhà đầu tư trực tiếp mua bán bất động sản.
7. Mục đích chính của việc `mở bán` dự án bất động sản là gì?
A. Hoàn thành thủ tục pháp lý cho dự án.
B. Thu hút sự chú ý của thị trường và bán các sản phẩm bất động sản.
C. Đánh giá chất lượng xây dựng của dự án.
D. Tổ chức sự kiện giải trí cho cư dân khu vực.
8. Trong quy trình mua bán bất động sản, `đặt cọc` có ý nghĩa pháp lý gì?
A. Chỉ là thỏa thuận miệng, không ràng buộc pháp lý.
B. Cam kết chắc chắn mua bán và có thể chịu phạt nếu hủy ngang.
C. Cho phép người mua kiểm tra bất động sản kỹ hơn.
D. Đảm bảo môi giới nhận được hoa hồng.
9. Khái niệm `độc quyền bán hàng` (exclusive listing) trong môi giới bất động sản nghĩa là gì?
A. Môi giới có quyền tự quyết định giá bán bất động sản.
B. Chủ nhà chỉ được phép làm việc với một môi giới duy nhất trong thời gian thỏa thuận.
C. Môi giới được hưởng hoa hồng cao hơn so với các hình thức khác.
D. Bất động sản chỉ được quảng cáo trên một kênh truyền thông duy nhất.
10. Loại hình hợp đồng môi giới bất động sản nào mang lại sự linh hoạt cao nhất cho chủ nhà?
A. Hợp đồng độc quyền bán hàng.
B. Hợp đồng mở (open listing).
C. Hợp đồng độc quyền có thời hạn.
D. Hợp đồng ủy thác.
11. Đâu là rủi ro lớn nhất mà người mua bất động sản có thể gặp phải khi giao dịch với môi giới không có giấy phép?
A. Phải trả hoa hồng cao hơn.
B. Mất thời gian tìm hiểu thông tin bất động sản.
C. Gặp phải gian lận, thông tin sai lệch hoặc giao dịch không hợp pháp.
D. Không được hỗ trợ vay vốn ngân hàng.
12. Trong hợp đồng mua bán bất động sản, điều khoản nào sau đây bảo vệ quyền lợi của người mua nếu bất động sản có vấn đề pháp lý sau giao dịch?
A. Điều khoản về hoa hồng môi giới.
B. Điều khoản về trách nhiệm của người bán đối với các vấn đề pháp lý tiềm ẩn.
C. Điều khoản về thời hạn thanh toán.
D. Điều khoản về phí công chứng.
13. Vai trò chính của môi giới bất động sản là gì?
A. Tư vấn pháp lý cho người mua và người bán.
B. Quản lý tài sản bất động sản cho chủ sở hữu.
C. Trung gian giữa người mua và người bán bất động sản, hỗ trợ giao dịch.
D. Thẩm định giá trị bất động sản cho mục đích thuế.
14. Khi môi giới bất động sản `chào hàng` (pitching) với người bán, điều gì quan trọng nhất họ cần thể hiện?
A. Mức hoa hồng thấp nhất có thể.
B. Khả năng bán bất động sản với giá cao nhất và trong thời gian ngắn nhất.
C. Số lượng bất động sản đã bán được trong quá khứ.
D. Mối quan hệ cá nhân tốt với người bán.
15. Công cụ marketing nào sau đây ngày càng trở nên quan trọng đối với môi giới bất động sản trong thời đại số?
A. Tờ rơi quảng cáo in màu.
B. Quảng cáo trên báo giấy.
C. Mạng xã hội và website bất động sản.
D. Biển quảng cáo ngoài trời.
16. Điều gì là `bản mô tả bất động sản` (property listing) KHÔNG nên chứa đựng?
A. Thông tin về vị trí và diện tích.
B. Hình ảnh và video chất lượng cao về bất động sản.
C. Đánh giá chủ quan về `phong thủy` của bất động sản.
D. Chi tiết về các tiện ích xung quanh.
17. Phương pháp định giá bất động sản nào dựa trên việc so sánh với các bất động sản tương tự đã bán gần đây?
A. Phương pháp chi phí.
B. Phương pháp thu nhập.
C. Phương pháp so sánh.
D. Phương pháp thặng dư.
18. Kỹ năng nào sau đây ÍT quan trọng nhất đối với một môi giới bất động sản thành công?
A. Kỹ năng giao tiếp và thuyết phục.
B. Kỹ năng đàm phán và giải quyết vấn đề.
C. Kỹ năng lập trình máy tính.
D. Kỹ năng xây dựng và duy trì mối quan hệ.
19. Yếu tố `phong thủy` trong bất động sản thường được xem xét bởi đối tượng khách hàng nào?
A. Chỉ khách hàng nước ngoài.
B. Chủ yếu khách hàng lớn tuổi.
C. Khách hàng có văn hóa phương Đông và quan tâm đến yếu tố tâm linh.
D. Tất cả khách hàng bất động sản.
20. Trong bối cảnh thị trường bất động sản `bong bóng`, môi giới nên tư vấn cho khách hàng như thế nào?
A. Khuyến khích khách hàng đầu tư mạnh mẽ vì giá sẽ tiếp tục tăng cao.
B. Cảnh báo về rủi ro tiềm ẩn và khuyến nghị thận trọng, xem xét kỹ lưỡng trước khi quyết định.
C. Giấu kín thông tin về tình trạng thị trường để nhanh chóng chốt giao dịch.
D. Chỉ tập trung vào bán các bất động sản có giá trị cao để tối đa hóa hoa hồng.
21. Giấy phép hành nghề môi giới bất động sản được cấp bởi cơ quan nào ở Việt Nam?
A. Bộ Xây dựng hoặc Sở Xây dựng cấp tỉnh.
B. Bộ Kế hoạch và Đầu tư.
C. Ngân hàng Nhà nước Việt Nam.
D. Bộ Tài nguyên và Môi trường.
22. Điều gì xảy ra nếu môi giới bất động sản vi phạm hợp đồng môi giới với khách hàng?
A. Không có hậu quả gì, vì hợp đồng môi giới không có giá trị pháp lý.
B. Môi giới có thể bị phạt tiền, thu hồi giấy phép hoặc phải bồi thường thiệt hại.
C. Khách hàng phải tiếp tục làm việc với môi giới đó cho đến khi hết hạn hợp đồng.
D. Chỉ bị nhắc nhở và cảnh cáo.
23. Tình huống nào sau đây có thể dẫn đến xung đột lợi ích giữa môi giới bất động sản và khách hàng?
A. Môi giới giới thiệu nhiều bất động sản khác nhau cho khách hàng lựa chọn.
B. Môi giới nhận hoa hồng từ cả người mua và người bán trong cùng một giao dịch mà không thông báo.
C. Môi giới giúp khách hàng đàm phán giá tốt nhất.
D. Môi giới cung cấp thông tin trung thực về tình trạng bất động sản.
24. Khái niệm `thị trường của người bán` (seller`s market) trong bất động sản nghĩa là gì?
A. Giá bất động sản đang giảm mạnh.
B. Nguồn cung bất động sản vượt quá nhu cầu.
C. Nhu cầu mua bất động sản cao hơn nguồn cung.
D. Lãi suất vay mua nhà đang ở mức thấp.
25. Trong đàm phán giá bất động sản, chiến lược nào sau đây thường được người mua sử dụng để giảm giá?
A. Tăng giá mua so với giá chào bán.
B. Chỉ ra các điểm yếu hoặc lỗi của bất động sản.
C. Khen ngợi bất động sản quá mức.
D. Đưa ra thời hạn thanh toán ngắn hơn.
26. Điều gì là quan trọng nhất đối với một môi giới bất động sản khi làm việc với người mua lần đầu?
A. Thuyết phục họ mua bất động sản đắt tiền nhất.
B. Giúp họ hiểu rõ quy trình mua bán và các chi phí liên quan.
C. Giấu kín thông tin về các bất động sản khác trên thị trường.
D. Nhanh chóng chốt giao dịch để tăng hoa hồng.
27. Công nghệ thực tế ảo (VR) và thực tế tăng cường (AR) được ứng dụng trong môi giới bất động sản để làm gì?
A. Thay thế hoàn toàn vai trò của môi giới.
B. Tạo ra các tour tham quan bất động sản ảo, giúp khách hàng xem nhà từ xa.
C. Tự động định giá bất động sản chính xác tuyệt đối.
D. Quản lý hợp đồng và giao dịch bất động sản tự động.
28. Đâu KHÔNG phải là trách nhiệm đạo đức của môi giới bất động sản đối với khách hàng?
A. Trung thực và minh bạch về thông tin bất động sản.
B. Bảo vệ lợi ích tốt nhất của khách hàng.
C. Tiết lộ mọi xung đột lợi ích tiềm ẩn.
D. Đảm bảo giá bất động sản luôn tăng.
29. Mục tiêu cuối cùng của môi giới bất động sản khi tư vấn cho khách hàng là gì?
A. Bán được bất động sản nhanh nhất có thể.
B. Kiếm được hoa hồng cao nhất.
C. Giúp khách hàng đạt được mục tiêu bất động sản của họ một cách hiệu quả và an toàn.
D. Xây dựng mối quan hệ cá nhân thân thiết với khách hàng.
30. Thuế và phí nào sau đây người mua bất động sản thường phải chịu khi giao dịch?
A. Thuế thu nhập doanh nghiệp.
B. Thuế giá trị gia tăng (VAT) đối với đất.
C. Lệ phí trước bạ và thuế thu nhập cá nhân (nếu có).
D. Thuế tài sản hàng năm.
