1. Tài khoản `escrow` (tài khoản ký quỹ) được sử dụng trong giao dịch bất động sản với mục đích chính là gì?
A. Để trả hoa hồng môi giới
B. Để giữ tiền đặt cọc và các khoản thanh toán khác một cách an toàn cho đến khi giao dịch hoàn tất
C. Để thanh toán thuế bất động sản hàng năm
D. Để vay vốn ngân hàng mua bất động sản
2. Công nghệ blockchain có tiềm năng ứng dụng trong lĩnh vực bất động sản như thế nào?
A. Thay thế hoàn toàn vai trò của môi giới bất động sản
B. Tăng cường tính minh bạch và an toàn trong giao dịch bất động sản
C. Giảm giá bất động sản trên thị trường
D. Tạo ra các bất động sản ảo trong metaverse
3. Tại sao việc môi giới bất động sản cần cập nhật kiến thức pháp luật thường xuyên lại quan trọng?
A. Để tăng cường khả năng cạnh tranh với các môi giới khác
B. Để đảm bảo tuân thủ quy định pháp luật và tránh rủi ro pháp lý
C. Để có thêm chủ đề trò chuyện với khách hàng
D. Để được thăng chức lên vị trí quản lý
4. Khái niệm `hoa hồng môi giới` thường được tính dựa trên yếu tố nào?
A. Thời gian làm việc của môi giới
B. Chi phí marketing bất động sản
C. Giá trị giao dịch bất động sản thành công
D. Số lượng khách hàng môi giới đã tiếp cận
5. Khoản tiền `đặt cọc` trong giao dịch mua bán bất động sản có mục đích chính là gì?
A. Trả trước một phần giá trị bất động sản
B. Bồi thường cho môi giới bất động sản
C. Thể hiện thiện chí và cam kết mua của người mua
D. Chi trả chi phí thẩm định giá bất động sản
6. Hành vi nào sau đây được xem là vi phạm đạo đức nghề nghiệp của môi giới bất động sản?
A. Giới thiệu nhiều bất động sản khác nhau cho khách hàng
B. Công khai thông tin về hoa hồng môi giới
C. Che giấu các khuyết điểm nghiêm trọng của bất động sản cho khách hàng
D. Thương lượng giá tốt nhất cho khách hàng của mình
7. Kỹ năng đàm phán hiệu quả đặc biệt quan trọng đối với môi giới bất động sản trong giai đoạn nào của giao dịch?
A. Giai đoạn tìm kiếm khách hàng tiềm năng
B. Giai đoạn quảng cáo và marketing bất động sản
C. Giai đoạn thương lượng giá cả và điều khoản hợp đồng
D. Giai đoạn hoàn tất thủ tục pháp lý sau giao dịch
8. Điều khoản `bất khả kháng` (force majeure) trong hợp đồng mua bán bất động sản thường liên quan đến điều gì?
A. Thay đổi lãi suất ngân hàng
B. Sự kiện không lường trước được và nằm ngoài tầm kiểm soát của các bên
C. Khả năng tài chính của người mua
D. Thời gian hoàn thành thủ tục pháp lý
9. Bảo hiểm quyền sở hữu đất đai (title insurance) bảo vệ người mua nhà khỏi rủi ro nào?
A. Rủi ro hỏa hoạn hoặc thiên tai
B. Rủi ro mất việc làm và không trả được nợ vay
C. Rủi ro về tranh chấp pháp lý liên quan đến quyền sở hữu bất động sản trong quá khứ
D. Rủi ro về giảm giá bất động sản trong tương lai
10. Dữ liệu về xu hướng thị trường bất động sản (market trends) giúp môi giới đưa ra quyết định gì?
A. Quyết định về việc thay đổi nghề nghiệp
B. Quyết định về giá bán, thời điểm giao dịch và tư vấn cho khách hàng
C. Quyết định về việc đầu tư vào chứng khoán
D. Quyết định về việc chuyển văn phòng làm việc
11. Trong các loại hình dịch vụ môi giới bất động sản, dịch vụ nào tập trung vào việc quản lý và vận hành bất động sản cho chủ sở hữu?
A. Môi giới bán hàng
B. Môi giới cho thuê
C. Quản lý bất động sản
D. Tư vấn đầu tư bất động sản
12. Kỹ năng giao tiếp hiệu quả giúp môi giới bất động sản đạt được điều gì?
A. Giảm chi phí hoạt động
B. Xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng và tăng khả năng thành công giao dịch
C. Nắm bắt thông tin thị trường nhanh hơn
D. Tự động hóa quy trình làm việc
13. Chi phí nào sau đây thường KHÔNG thuộc `chi phí giao dịch` (closing costs) mà người mua nhà phải chịu?
A. Phí thẩm định giá bất động sản
B. Thuế trước bạ
C. Hoa hồng môi giới cho bên bán
D. Phí bảo hiểm quyền sở hữu đất đai (title insurance)
14. Điều khoản `contingency` (điều khoản tùy thuộc) trong hợp đồng mua bán bất động sản có ý nghĩa gì?
A. Điều khoản về giá cả và phương thức thanh toán
B. Điều khoản cho phép một bên rút khỏi hợp đồng nếu một điều kiện cụ thể không được đáp ứng
C. Điều khoản về thời hạn hoàn thành giao dịch
D. Điều khoản về bảo hành bất động sản
15. Rủi ro thị trường bất động sản (market risk) đề cập đến yếu tố nào?
A. Rủi ro do khách hàng không thanh toán được
B. Rủi ro do thiên tai hoặc hỏa hoạn
C. Rủi ro do biến động giá cả và nhu cầu thị trường
D. Rủi ro do lỗi kỹ thuật của bất động sản
16. Luật pháp về nhà ở công bằng (Fair Housing Act) ở nhiều quốc gia (ví dụ như Mỹ) nghiêm cấm hành vi phân biệt đối xử trong lĩnh vực nhà ở dựa trên những yếu tố nào?
A. Tình trạng tài chính của người thuê/mua
B. Nghề nghiệp của người thuê/mua
C. Chủng tộc, tôn giáo, giới tính, tình trạng gia đình, khuyết tật, nguồn gốc quốc gia
D. Sở thích cá nhân về thiết kế nội thất
17. Yếu tố nào sau đây có ảnh hưởng lớn nhất đến giá trị của một bất động sản nhà ở?
A. Màu sơn tường bên ngoài ngôi nhà
B. Số lượng cây xanh trong vườn
C. Vị trí và tiện ích xung quanh bất động sản
D. Phong thủy hướng nhà
18. Điều gì sau đây KHÔNG phải là trách nhiệm chính của một nhà môi giới bất động sản đối với khách hàng?
A. Bảo mật thông tin cá nhân và giao dịch của khách hàng
B. Tư vấn trung thực và khách quan về giá trị và tiềm năng bất động sản
C. Đảm bảo lợi nhuận tối đa cho khách hàng trong mọi trường hợp
D. Thực hiện các thủ tục pháp lý liên quan đến giao dịch bất động sản
19. Để giảm thiểu rủi ro nghề nghiệp, môi giới bất động sản nên ưu tiên điều gì?
A. Tập trung vào phân khúc thị trường cao cấp
B. Đa dạng hóa danh mục đầu tư cá nhân
C. Tuân thủ pháp luật, đạo đức nghề nghiệp và nâng cao kiến thức chuyên môn
D. Sử dụng công nghệ để thay thế con người
20. Trong quy trình môi giới, `property disclosure` (công khai thông tin bất động sản) là trách nhiệm của ai và bao gồm những gì?
A. Trách nhiệm của người mua, bao gồm thông tin tài chính cá nhân
B. Trách nhiệm của môi giới, bao gồm thông tin về hoa hồng môi giới
C. Trách nhiệm của người bán, bao gồm các thông tin về tình trạng vật lý và pháp lý của bất động sản
D. Trách nhiệm của ngân hàng, bao gồm thông tin về lãi suất vay
21. Bộ quy tắc đạo đức nghề nghiệp của Hiệp hội Quốc gia các Nhà môi giới Bất động sản Hoa Kỳ (NAR Code of Ethics) nhấn mạnh nguyên tắc nào quan trọng nhất?
A. Tối đa hóa lợi nhuận cho môi giới
B. Trung thực, công bằng và bảo vệ quyền lợi của khách hàng
C. Cạnh tranh không lành mạnh để giành khách hàng
D. Chỉ tập trung vào giao dịch có giá trị cao
22. Trong chiến lược marketing bất động sản, việc sử dụng `virtual tour` (tham quan ảo) mang lại lợi ích chính nào?
A. Giảm chi phí in ấn tờ rơi quảng cáo
B. Thu hút khách hàng tiềm năng ở xa và tăng tính tương tác
C. Thay thế hoàn toàn việc xem nhà trực tiếp
D. Được đánh giá cao hơn trên các công cụ tìm kiếm
23. Loại hình `quan hệ đại diện kép` (dual agency) trong môi giới bất động sản xảy ra khi nào?
A. Môi giới đại diện cho cả người mua và người bán trong cùng một giao dịch
B. Hai môi giới khác nhau cùng đại diện cho một người bán
C. Môi giới chỉ đại diện cho người mua, không đại diện cho người bán
D. Môi giới là người thân của cả người mua và người bán
24. Hiểu biết về các hình thức tài chính bất động sản (financing options) có lợi cho môi giới như thế nào?
A. Giúp môi giới tự mua bất động sản cho riêng mình
B. Giúp môi giới tư vấn cho khách hàng lựa chọn phương án tài chính phù hợp
C. Giúp môi giới tăng hoa hồng từ ngân hàng
D. Giúp môi giới tránh được thuế thu nhập cá nhân
25. Trong thuật ngữ bất động sản, `CMA` là viết tắt của cụm từ nào?
A. Cost Management Analysis
B. Comparative Market Analysis
C. Client Marketing Agreement
D. Commercial Mortgage Application
26. Trong giao dịch mua bán bất động sản, loại hợp đồng nào cho phép người mua có quyền ưu tiên mua bất động sản trong một khoảng thời gian nhất định, nhưng không bắt buộc phải mua?
A. Hợp đồng mua bán
B. Hợp đồng đặt cọc
C. Hợp đồng quyền chọn mua
D. Hợp đồng ủy quyền
27. Yếu tố `khả năng sinh lời` (capitalization rate - cap rate) thường được sử dụng để đánh giá loại hình bất động sản nào?
A. Nhà ở gia đình
B. Căn hộ chung cư để ở
C. Bất động sản thương mại (văn phòng, cửa hàng,...) và đầu tư
D. Đất nông nghiệp
28. Môi giới bất động sản đóng vai trò trung gian chính giữa bên nào trong giao dịch bất động sản?
A. Ngân hàng và người mua
B. Người mua và người bán
C. Chính quyền địa phương và nhà đầu tư
D. Công ty bảo hiểm và người cho thuê
29. Đâu là một trong những rủi ro pháp lý chính mà nhà môi giới bất động sản cần đặc biệt lưu ý?
A. Rủi ro về biến động lãi suất ngân hàng
B. Rủi ro về kiện tụng do thiếu sót trong tư vấn hoặc giao dịch
C. Rủi ro về thiên tai ảnh hưởng đến bất động sản
D. Rủi ro về thay đổi chính sách quy hoạch đô thị
30. Chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản có giá trị trong thời gian bao lâu kể từ ngày được cấp?
A. 1 năm
B. 3 năm
C. 5 năm
D. Vô thời hạn
