Đề thi, bài tập trắc nghiệm online Kinh doanh thương mại quốc tế – Đề 2

Định giá thâm nhập thị trường (Market penetration pricing) là chiến lược đặt giá thấp ban đầu để thu hút số lượng lớn khách hàng và nhanh chóng chiếm lĩnh thị phần. Định giá hớt váng ngược lại, đặt giá cao ban đầu. Định giá theo chi phí và cạnh tranh ít tập trung vào chiếm thị phần nhanh.

Thư tín dụng (L/C) là một cam kết thanh toán từ ngân hàng phát hành (ngân hàng của người mua) cho người bán, dựa trên việc người bán xuất trình các chứng từ phù hợp với điều khoản L/C. Do đó, L/C dựa trên uy tín của ngân hàng phát hành, đảm bảo thanh toán nếu người bán tuân thủ các điều kiện.

Quan hệ công chúng (Public Relations - PR) tập trung vào xây dựng hình ảnh thương hiệu, tạo dựng lòng tin và mối quan hệ tích cực với công chúng và các bên liên quan, hướng đến mục tiêu dài hạn hơn là chỉ bán hàng ngay lập tức. Quảng cáo và khuyến mại thường có mục tiêu bán hàng trực tiếp hơn.

Nghiên cứu thực địa (Field research) là phương pháp thu thập dữ liệu sơ cấp trực tiếp từ thị trường, thông qua các hoạt động như khảo sát, phỏng vấn, quan sát. Nghiên cứu bàn giấy sử dụng dữ liệu thứ cấp, nghiên cứu định tính và định lượng là các loại hình nghiên cứu có thể được áp dụng cả trong và ngoài thực địa.

Logistics ngược (reverse logistics) là quá trình quản lý dòng chảy hàng hóa và thông tin ngược lại từ điểm tiêu thụ cuối cùng trở về chuỗi cung ứng, thường liên quan đến hàng trả lại, tái chế, sửa chữa hoặc thải bỏ. Các lựa chọn khác mô tả logistics xuôi (forward logistics).

Chiến lược 'win-win' (cùng thắng) trong đàm phán thương mại quốc tế nhằm mục đích đạt được kết quả mà cả hai bên đều cảm thấy có lợi và đáp ứng được nhu cầu của mình. Đây là cách tiếp cận hợp tác, tạo dựng mối quan hệ bền vững. Các lựa chọn khác mô tả các chiến lược đàm phán khác hoặc không hiệu quả.

Giao hàng trả tiền mặt (Cash in Advance) là phương thức thanh toán an toàn nhất cho người xuất khẩu vì họ nhận được tiền trước khi giao hàng, nhưng lại rủi ro nhất cho người nhập khẩu vì họ phải trả tiền trước khi nhận hàng và không chắc chắn về việc giao hàng.

Chiến lược chuẩn hóa sản phẩm phù hợp với các sản phẩm ít bị ảnh hưởng bởi văn hóa và thị hiếu địa phương, thường là hàng hóa công nghiệp, kỹ thuật hoặc các sản phẩm có tính năng toàn cầu. Các sản phẩm như thực phẩm, thời trang, dịch vụ thường cần điều chỉnh để phù hợp với từng thị trường.

Văn hóa, đặc biệt là giá trị và niềm tin, có ảnh hưởng sâu sắc đến hành vi tiêu dùng, cách giao tiếp và phản ứng với các thông điệp marketing. Các yếu tố khác như lạm phát, pháp luật, cơ sở hạ tầng cũng quan trọng nhưng văn hóa thường tác động trực tiếp và đa dạng hơn đến marketing và giao tiếp.

Để chuyển đổi từ USD sang VND, ta nhân giá trị USD với tỷ giá hối đoái: 100 USD * 24,000 VND/USD = 2,400,000 VND.

Phân phối trực tiếp (direct distribution) là khi doanh nghiệp tự quản lý kênh phân phối của mình đến khách hàng cuối cùng, không qua trung gian. Chiến lược này thường được chọn khi doanh nghiệp muốn kiểm soát trải nghiệm khách hàng, thu thập thông tin thị trường trực tiếp và xây dựng mối quan hệ trực tiếp, mặc dù có thể tốn kém hơn về chi phí và nguồn lực.

Nhượng quyền thương mại (Franchising) là hình thức hợp đồng trong đó bên nhượng quyền cấp phép cho bên nhận quyền sử dụng thương hiệu, hệ thống kinh doanh và hỗ trợ vận hành để đổi lấy phí nhượng quyền. Liên doanh là hợp tác vốn, gia công là thuê ngoài sản xuất, đại lý phân phối là trung gian bán hàng.

Nguyên tắc tối huệ quốc (MFN) là một trụ cột của WTO, yêu cầu các quốc gia thành viên phải đối xử không phân biệt với nhau. Bất kỳ ưu đãi thương mại nào dành cho một quốc gia thành viên cũng phải được mở rộng cho tất cả các thành viên khác. Các lựa chọn khác không phản ánh đúng nguyên tắc MFN.

Thuế quan là các khoản thuế trực tiếp đánh vào hàng hóa nhập khẩu, làm tăng giá thành sản phẩm nhập khẩu. Hạn ngạch giới hạn số lượng, lệnh cấm vận cấm hoàn toàn, và tiêu chuẩn kỹ thuật là các quy định về chất lượng/an toàn, không phải thuế.

Lợi thế so sánh, theo David Ricardo, dựa trên chi phí cơ hội. Một quốc gia có lợi thế so sánh trong sản xuất hàng hóa mà chi phí cơ hội của việc sản xuất hàng hóa đó (tính bằng việc từ bỏ sản xuất hàng hóa khác) thấp hơn so với quốc gia khác.

Gia công quốc tế (outsourcing) giúp doanh nghiệp giảm chi phí sản xuất bằng cách chuyển giao các công đoạn sản xuất hoặc dịch vụ cho các nhà cung cấp ở nước ngoài, thường là những nơi có chi phí lao động thấp hơn. Đồng thời, doanh nghiệp có thể tập trung vào các hoạt động cốt lõi của mình. Các lựa chọn khác không phải là lợi ích chính hoặc thậm chí là ngược lại (outsourcing có thể tăng rủi ro về kiểm soát và chất lượng nếu không quản lý tốt).

Thương mại điện tử (e-commerce) giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường, tiếp cận khách hàng ở phạm vi toàn cầu một cách dễ dàng và hiệu quả hơn so với các kênh truyền thống. Nó cũng thường giảm chi phí giao dịch và vận hành, tăng khả năng tương tác (mặc dù có thể không trực tiếp).

Công ty con (Subsidiary) là một pháp nhân riêng biệt so với công ty mẹ, cho phép công ty mẹ kiểm soát hoạt động nhưng trách nhiệm pháp lý hữu hạn ở mức vốn đầu tư vào công ty con. Chi nhánh không có tư cách pháp nhân riêng, văn phòng đại diện chỉ thực hiện chức năng xúc tiến, liên doanh hợp đồng là hình thức hợp tác chia sẻ quyền kiểm soát.

Rủi ro tỷ giá hối đoái xuất hiện do sự biến động của tỷ giá hối đoái theo thời gian. Khi có độ trễ giữa thời điểm ký hợp đồng (thường bằng một loại tiền tệ nhất định) và thời điểm thanh toán, sự thay đổi tỷ giá có thể ảnh hưởng đến giá trị thực tế của giao dịch.

DDP (Delivered Duty Paid) là điều khoản Incoterms mà người bán chịu trách nhiệm cao nhất, phải giao hàng đến địa điểm chỉ định của người mua và thanh toán mọi chi phí, bao gồm cả thuế nhập khẩu và thủ tục hải quan. Các điều khoản khác phân chia trách nhiệm khác nhau giữa người mua và người bán.

Doanh nghiệp vừa và nhỏ (SMEs) thường gặp khó khăn về nguồn lực hạn chế, đặc biệt là vốn, thông tin thị trường quốc tế và kinh nghiệm. Điều này gây trở ngại lớn khi họ muốn tham gia vào thương mại quốc tế. Các lựa chọn khác mô tả những lợi thế mà SMEs thường thiếu.

Hạn ngạch nhập khẩu (import quota) là một rào cản phi thuế quan, giới hạn số lượng hàng hóa được phép nhập khẩu. Thuế nhập khẩu và thuế xuất khẩu là rào cản thuế quan. VAT là thuế tiêu dùng nội địa, không trực tiếp là rào cản thương mại quốc tế.

Liên doanh quốc tế đòi hỏi sự hợp tác chặt chẽ và tin tưởng lẫn nhau giữa các đối tác để đạt được thành công. Mục tiêu chung, sự chia sẻ trách nhiệm và lợi ích, cùng với giao tiếp hiệu quả là yếu tố then chốt. Kiểm soát tuyệt đối, xung đột lợi ích và thiếu tin tưởng sẽ cản trở sự thành công.

Đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI) - Chi nhánh, đề cập đến việc công ty mẹ thiết lập một công ty con hoàn toàn thuộc sở hữu ở thị trường nước ngoài, trái ngược với các hình thức thâm nhập khác như xuất khẩu, liên doanh (chia sẻ quyền sở hữu) hoặc nhượng quyền thương mại (chỉ cấp phép sử dụng thương hiệu/quy trình).

Hợp đồng kỳ hạn ngoại tệ (Currency Forward Contracts) là công cụ phái sinh phổ biến để phòng ngừa rủi ro tỷ giá hối đoái. Doanh nghiệp có thể khóa tỷ giá hối đoái cho giao dịch tương lai, loại bỏ rủi ro biến động tỷ giá. Cổ phiếu, trái phiếu và bất động sản không phải công cụ phòng ngừa rủi ro tỷ giá trực tiếp.

Mục tiêu cốt lõi của FTA là tự do hóa thương mại bằng cách giảm hoặc loại bỏ các rào cản thương mại, đặc biệt là thuế quan, giữa các quốc gia tham gia. Các lựa chọn khác đi ngược lại mục tiêu này.

Rủi ro chính trị (political risk) liên quan đến các hành động hoặc sự kiện chính trị có thể ảnh hưởng tiêu cực đến hoạt động kinh doanh quốc tế. Thay đổi chính sách thuế, quốc hữu hóa tài sản, chiến tranh và xung đột đều là rủi ro chính trị. Khủng hoảng kinh tế toàn cầu là rủi ro kinh tế, mặc dù có thể có yếu tố chính trị tác động.

Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) có cơ chế giải quyết tranh chấp thương mại giữa các quốc gia thành viên. IMF tập trung vào ổn định tài chính, WB vào phát triển, và UN có vai trò rộng lớn hơn nhưng không chuyên biệt về giải quyết tranh chấp thương mại.

Toàn cầu hóa kinh tế được thúc đẩy bởi tiến bộ công nghệ, giảm chi phí vận chuyển và tự do hóa thương mại. Xu hướng bảo hộ mậu dịch gia tăng đi ngược lại xu hướng toàn cầu hóa, làm hạn chế dòng chảy thương mại và đầu tư quốc tế.

Trong mô hình PESTLE, chữ 'L' đại diện cho 'Legal' (Pháp lý), bao gồm luật pháp, quy định của chính phủ, các tiêu chuẩn pháp lý và hệ thống pháp lý tại thị trường mục tiêu. Các yếu tố khác thuộc các khía cạnh khác của PESTLE (Political, Economic, Social).