Đề thi, bài tập trắc nghiệm online Khởi sự kinh doanh – Đề 8

Chiến lược đại dương xanh khuyến khích doanh nghiệp tìm kiếm và tạo ra thị trường mới, nơi không có hoặc ít cạnh tranh, thay vì chỉ cạnh tranh giành thị phần trong thị trường hiện có (đại dương đỏ). Điều này đòi hỏi sự sáng tạo và đổi mới để đáp ứng nhu cầu chưa được khai thác hoặc tạo ra nhu cầu mới.

Phân tích SWOT là công cụ chiến lược để đánh giá Điểm mạnh, Điểm yếu (nội bộ doanh nghiệp), Cơ hội và Thách thức (từ môi trường bên ngoài). 'Solutions' (Giải pháp) là kết quả của việc phân tích SWOT, không phải là một thành phần của SWOT.

MVP là phiên bản sản phẩm tối thiểu, tập trung vào các tính năng quan trọng nhất để giải quyết vấn đề cốt lõi của khách hàng. Mục đích là nhanh chóng đưa sản phẩm ra thị trường, thu thập phản hồi để cải tiến và phát triển sản phẩm phù hợp với nhu cầu thực tế.

Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh là để hiểu rõ thị trường, tìm ra lợi thế cạnh tranh, học hỏi kinh nghiệm và tránh sai lầm. Sao chép hoàn toàn mô hình kinh doanh của đối thủ là thiếu sáng tạo và không tạo ra sự khác biệt cho doanh nghiệp.

Đa dạng hóa nguồn doanh thu giúp doanh nghiệp giảm thiểu rủi ro khi một nguồn doanh thu gặp vấn đề (ví dụ: sản phẩm lỗi thời, thị trường suy thoái). Khi có nhiều nguồn doanh thu, doanh nghiệp sẽ ổn định hơn và ít bị tổn thương bởi biến động thị trường.

Networking giúp người khởi nghiệp mở rộng mối quan hệ trong ngành, tiếp cận thông tin, cơ hội hợp tác, cố vấn, đầu tư và khách hàng. Mạng lưới quan hệ mạnh mẽ là tài sản vô giá cho sự phát triển của doanh nghiệp.

Mô hình freemium là sự kết hợp giữa 'free' (miễn phí) và 'premium' (cao cấp). Mục tiêu là thu hút đông đảo người dùng bằng phiên bản miễn phí, sau đó chuyển đổi một phần nhỏ trong số đó sang khách hàng trả phí để sử dụng các tính năng cao cấp hơn.

Quyền sở hữu trí tuệ (bằng sáng chế, bản quyền, bí mật thương mại, v.v.) là tài sản vô giá của các công ty công nghệ. Bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ giúp startup bảo vệ ý tưởng, công nghệ độc đáo, tạo lợi thế cạnh tranh và thu hút đầu tư, tránh bị sao chép hoặc đánh cắp.

Vốn thiên thần thường đến từ các nhà đầu tư cá nhân có kinh nghiệm, không chỉ cung cấp vốn mà còn chia sẻ kiến thức, mạng lưới và tư vấn, đặc biệt hữu ích cho startup giai đoạn đầu.

Hộ kinh doanh cá thể có thủ tục đăng ký đơn giản, ít yêu cầu về báo cáo tài chính và thuế so với các loại hình doanh nghiệp khác, phù hợp với quy mô nhỏ và khả năng quản lý hạn chế ban đầu.

Startup thường có nguồn lực tài chính hạn chế, khó cạnh tranh về lương thưởng và phúc lợi với các công ty lớn. Thu hút nhân tài trong điều kiện này là một thách thức lớn, đòi hỏi startup phải có chiến lược tuyển dụng và giữ chân nhân viên sáng tạo.

Lean startup là phương pháp tiếp cận khởi nghiệp linh hoạt, tập trung vào việc thử nghiệm nhanh các giả định, thu thập phản hồi từ thị trường và liên tục điều chỉnh sản phẩm/mô hình kinh doanh. Vòng lặp 'Xây dựng - Đo lường - Học hỏi' giúp giảm thiểu rủi ro, tránh lãng phí nguồn lực và tăng khả năng tạo ra sản phẩm/dịch vụ phù hợp với nhu cầu thị trường.

Tỷ lệ chuyển đổi là chỉ số quan trọng để đánh giá hiệu quả của website và các chiến dịch marketing trực tuyến. Nó cho biết có bao nhiêu phần trăm khách truy cập website thực sự trở thành khách hàng hoặc thực hiện hành động mong muốn khác (ví dụ: đăng ký nhận bản tin, tải tài liệu).

Vị trí là yếu tố then chốt đối với cửa hàng bán lẻ, ảnh hưởng trực tiếp đến lưu lượng khách hàng và doanh thu. Vị trí thuận tiện, gần khu dân cư, trung tâm mua sắm, giao thông dễ dàng sẽ thu hút nhiều khách hàng tiềm năng hơn.

Văn hóa doanh nghiệp mạnh mẽ và tích cực là yếu tố then chốt để thu hút và giữ chân nhân tài, đặc biệt trong môi trường startup cạnh tranh. Văn hóa tốt tạo môi trường làm việc hứng khởi, sáng tạo, gắn kết, từ đó nâng cao hiệu quả hoạt động và sự phát triển bền vững.

Khi khởi nghiệp, ưu tiên xây dựng nền tảng vững chắc về sản phẩm, dịch vụ và khách hàng. Tập trung quá mức vào lợi nhuận ngắn hạn có thể dẫn đến cắt giảm chi phí không hợp lý, ảnh hưởng tiêu cực đến chất lượng và trải nghiệm khách hàng, gây mất uy tín về lâu dài.

Giai đoạn sơ khai là giai đoạn doanh nghiệp mới thành lập, còn non trẻ, đối mặt với nhiều thách thức về thị trường, tài chính, vận hành và khả năng cạnh tranh. Thiếu kinh nghiệm và nguồn lực hạn chế làm tăng rủi ro thất bại.

Người cố vấn là người có kinh nghiệm, đi trước, sẵn sàng chia sẻ kiến thức và kinh nghiệm để giúp người khởi nghiệp vượt qua khó khăn, đưa ra quyết định đúng đắn và phát triển doanh nghiệp. Họ đóng vai trò tư vấn, định hướng, không phải là nhà đầu tư hay người quản lý trực tiếp.

Marketing du kích là chiến lược phù hợp với startup có ngân sách hạn chế. Nó tận dụng sự sáng tạo, bất ngờ và tương tác trực tiếp với khách hàng để tạo ra hiệu ứng lan truyền, thu hút sự chú ý mà không tốn nhiều chi phí.

Xây dựng thương hiệu là quá trình dài hạn, cần thời gian để tạo dựng nhận diện và lòng tin. Mặc dù thương hiệu mạnh mang lại nhiều lợi ích về lâu dài, nhưng không đảm bảo tăng doanh số nhanh chóng trong ngắn hạn, đặc biệt ở giai đoạn đầu.

Thất bại là một phần tất yếu của quá trình khởi nghiệp. Thái độ tích cực, học hỏi từ thất bại, rút kinh nghiệm và kiên trì là yếu tố quan trọng để người khởi nghiệp vượt qua khó khăn và đạt được thành công về lâu dài. Tư duy học hỏi và cải tiến liên tục là chìa khóa.

Nghiên cứu thị trường giúp xác định nhu cầu thị trường, đối thủ cạnh tranh và tiềm năng lợi nhuận, là nền tảng cho sự thành công của doanh nghiệp. Các yếu tố khác cũng quan trọng nhưng không thể thay thế được việc hiểu thị trường.

Burn rate là lượng tiền mặt doanh nghiệp tiêu thụ hàng tháng để duy trì hoạt động, thường được các startup quan tâm để quản lý dòng tiền và thời gian hoạt động trước khi cần gọi vốn hoặc tạo ra lợi nhuận.

Dòng tiền là 'máu' của doanh nghiệp. Quản lý dòng tiền hiệu quả, đảm bảo luôn có đủ tiền mặt để chi trả các khoản chi phí, lương nhân viên, trả nợ và tái đầu tư là sống còn đối với startup, đặc biệt trong giai đoạn đầu khi doanh thu chưa ổn định.

Điểm hòa vốn là mức doanh thu mà tại đó tổng doanh thu vừa đủ bù đắp tổng chi phí (cả cố định và biến đổi), doanh nghiệp không lãi không lỗ. Đây là mục tiêu quan trọng để đánh giá khả năng sinh lời của doanh nghiệp.

Nhượng quyền thương mại tận dụng thương hiệu đã có uy tín, mô hình kinh doanh đã được chứng minh thành công, hệ thống hỗ trợ và đào tạo từ bên nhượng quyền, giúp giảm thiểu rủi ro cho người nhận nhượng quyền so với việc tự xây dựng mọi thứ từ đầu.

Kế hoạch kinh doanh là công cụ quản lý chiến lược, giúp doanh nghiệp xác định mục tiêu, chiến lược, các bước thực hiện và phương pháp đo lường hiệu quả, không chỉ đơn thuần để thu hút đầu tư hay dự đoán chính xác tương lai.

Mặc dù yếu tố may mắn có thể có ảnh hưởng nhất định, nhưng sự thành công của startup chủ yếu dựa vào ý tưởng tốt, khả năng thực thi hiệu quả, đội ngũ mạnh và sự kiên trì. May mắn không phải là yếu tố quyết định và không thể thay thế được các yếu tố cốt lõi khác.

Bootstrapping là phương pháp tự lực tài chính, dựa vào nguồn lực nội tại của doanh nghiệp, giúp duy trì quyền kiểm soát và giảm áp lực nợ nần ban đầu.

Mạng xã hội là kênh marketing hiệu quả cho startup, đặc biệt với ngân sách hạn chế. Nó cho phép tiếp cận đông đảo khách hàng tiềm năng, tương tác trực tiếp, xây dựng mối quan hệ và cộng đồng, đồng thời đo lường được hiệu quả các chiến dịch marketing.