Đề thi, bài tập trắc nghiệm online Khởi nghiệp kinh doanh – Đề 12

Vốn điều lệ là tổng giá trị tài sản do các cổ đông góp vào khi thành lập công ty cổ phần hoặc vốn cổ phần tăng lên trong quá trình hoạt động. Nó được ghi trong điều lệ công ty và là cơ sở để xác định tỷ lệ sở hữu cổ phần của các cổ đông.

Unfair Advantage là lợi thế cạnh tranh đặc biệt, khó bị sao chép hoặc vượt qua bởi đối thủ, thường là các yếu tố độc quyền như bằng sáng chế, thương hiệu mạnh, mạng lưới phân phối độc đáo, hoặc tiếp cận nguồn lực khan hiếm. Sản phẩm chất lượng cao, giá cả cạnh tranh và đội ngũ marketing giỏi là lợi thế, nhưng không phải là 'unfair advantage' vì đối thủ có thể bắt chước hoặc cải thiện được.

Crowdfunding (gọi vốn cộng đồng) là hình thức huy động vốn bằng cách kêu gọi sự đóng góp từ đông đảo cá nhân thông qua các nền tảng trực tuyến, thường là để đổi lấy sản phẩm/dịch vụ hoặc phần thưởng khác.

Đa dạng hóa nguồn doanh thu là một biện pháp quản trị rủi ro quan trọng. Khi startup có nhiều nguồn doanh thu khác nhau, nếu một nguồn gặp vấn đề (ví dụ: thay đổi chính sách, cạnh tranh gay gắt), các nguồn khác vẫn có thể bù đắp, giúp doanh nghiệp duy trì hoạt động và giảm thiểu thiệt hại.

Mở rộng quy mô nhanh chóng thường đi kèm với thách thức trong việc duy trì chất lượng sản phẩm/dịch vụ ổn định, đảm bảo trải nghiệm khách hàng không bị suy giảm và giữ gìn văn hóa doanh nghiệp tích cực, tránh tình trạng 'loãng' văn hóa khi công ty phát triển quá nhanh.

Giai đoạn Ideation là giai đoạn đầu tiên và quan trọng nhất của khởi nghiệp. Hoạt động chính là nghiên cứu thị trường để tìm ra các vấn đề, nhu cầu chưa được đáp ứng, sau đó brainstorm và phát triển các ý tưởng kinh doanh có khả năng giải quyết vấn đề đó.

Dòng tiền (cash flow) thể hiện khả năng tạo ra và quản lý tiền mặt của startup. Ngay cả khi có lợi nhuận kế toán, startup vẫn có thể gặp khó khăn nếu không có đủ tiền mặt để trang trải chi phí hoạt động, lương nhân viên, thanh toán nhà cung cấp, dẫn đến nguy cơ phá sản. Do đó, dòng tiền có tính sống còn cao hơn lợi nhuận trong giai đoạn đầu.

Product-Market Fit là giai đoạn quan trọng khi startup tìm kiếm sự phù hợp giữa sản phẩm/dịch vụ và thị trường. Mục tiêu chính là tinh chỉnh sản phẩm dựa trên phản hồi của thị trường để đảm bảo sản phẩm thực sự đáp ứng nhu cầu và được thị trường chấp nhận.

Business Model Canvas là một công cụ trực quan mô tả mô hình kinh doanh với 9 yếu tố chính, bao gồm Phân khúc khách hàng, Kênh phân phối, Dòng doanh thu, nhưng không bao gồm Phân tích SWOT. SWOT là công cụ phân tích chiến lược tổng quát hơn.

Thất bại là một phần của quá trình khởi nghiệp. Bài học quan trọng nhất không phải là đổ lỗi cho ý tưởng, thị trường hay vốn, mà là khả năng học hỏi từ thất bại, phân tích nguyên nhân, rút kinh nghiệm và không ngừng cải thiện, thử nghiệm, linh hoạt thay đổi để tìm kiếm cơ hội thành công trong tương lai.

Tính khả thi của ý tưởng khởi nghiệp phụ thuộc lớn nhất vào việc sản phẩm/dịch vụ có đáp ứng nhu cầu thị trường và giải quyết được vấn đề của khách hàng hay không. Các yếu tố khác cũng quan trọng nhưng nhu cầu thị trường là yếu tố tiên quyết.

Lợi thế cạnh tranh bền vững là yếu tố giúp startup khác biệt và vượt trội so với đối thủ trong dài hạn, tạo ra rào cản để đối thủ khó bắt chước hoặc vượt qua, từ đó duy trì vị thế và lợi nhuận ổn định.

KPIs là các chỉ số đo lường hiệu suất chính, giúp startup theo dõi tiến độ, đánh giá hiệu quả của các hoạt động và chiến lược, từ đó đưa ra các quyết định dựa trên dữ liệu để cải thiện và đạt mục tiêu.

Growth Hacking là phương pháp marketing tập trung vào tăng trưởng nhanh chóng với chi phí tối thiểu, thường sử dụng các kỹ thuật sáng tạo, thử nghiệm liên tục trên các kênh digital và social media để tìm ra các 'hacks' giúp tăng trưởng người dùng và doanh thu nhanh nhất.

Pitching là buổi thuyết trình ngắn gọn và hấp dẫn về startup trước nhà đầu tư, mục tiêu chính là gây ấn tượng, thể hiện tiềm năng tăng trưởng và thuyết phục nhà đầu tư quyết định đầu tư vốn vào dự án.

Pivot là sự thay đổi chiến lược mang tính bước ngoặt trong khởi nghiệp, thường là khi startup nhận ra mô hình kinh doanh ban đầu không hiệu quả hoặc thị trường không chấp nhận. Pivot có thể bao gồm thay đổi sản phẩm, dịch vụ, thị trường mục tiêu, hoặc mô hình doanh thu để tìm kiếm hướng đi phù hợp hơn.

Tỷ lệ khách hàng rời bỏ cao (churn rate) và khó khăn trong việc thu hút khách hàng mới là dấu hiệu rõ ràng của việc sản phẩm/dịch vụ chưa thực sự đáp ứng nhu cầu thị trường, chưa đạt Product-Market Fit. Các dấu hiệu khác cho thấy startup đang đi đúng hướng.

Nhà đầu tư thiên thần (Angel Investor) thường là các cá nhân giàu kinh nghiệm và có vốn, họ đầu tư vào các startup giai đoạn rất sớm (pre-seed, seed round) với số vốn nhỏ hơn so với quỹ đầu tư mạo hiểm, nhưng thường đi kèm với sự hỗ trợ về kiến thức, kinh nghiệm, và mạng lưới quan hệ.

Mô hình Freemium kết hợp giữa 'free' (miễn phí) và 'premium' (cao cấp). Startup cung cấp phiên bản sản phẩm/dịch vụ cơ bản miễn phí để thu hút người dùng rộng rãi, sau đó khuyến khích họ nâng cấp lên phiên bản trả phí để sử dụng các tính năng nâng cao hoặc không giới hạn.

CAC là chi phí trung bình để thu hút một khách hàng mới. Theo dõi CAC giúp startup đánh giá hiệu quả của các kênh marketing, tối ưu hóa chi phí và đảm bảo mô hình kinh doanh bền vững. CAC cần phải thấp hơn CLTV để đảm bảo việc thu hút khách hàng mang lại lợi nhuận trong dài hạn.

Exit strategy (Chiến lược thoái vốn) là kế hoạch để các nhà sáng lập và nhà đầu tư ban đầu thu hồi vốn đầu tư và lợi nhuận. IPO và M&A là các hình thức exit thành công, trong khi mua lại cổ phần cũng là một hình thức. Phá sản và giải thể công ty không được coi là exit strategy theo nghĩa tích cực, mà là kết cục không mong muốn.

Bootstrapping là phương pháp khởi nghiệp tự lực, dựa vào nguồn vốn cá nhân, gia đình, bạn bè và doanh thu từ hoạt động kinh doanh để phát triển, giảm sự phụ thuộc vào vốn bên ngoài và duy trì quyền kiểm soát công ty.

Lean Startup nhấn mạnh việc xây dựng sản phẩm tối thiểu khả dụng (MVP), thử nghiệm nhanh chóng với khách hàng, thu thập phản hồi và lặp lại quy trình để cải tiến sản phẩm, giảm thiểu rủi ro và lãng phí.

Burn rate là tốc độ 'đốt tiền' của startup, tức là tổng số tiền mà công ty chi tiêu mỗi tháng để duy trì hoạt động. Chỉ số này quan trọng để tính toán 'runway' (thời gian hoạt động còn lại với số vốn hiện có).

Startup công nghệ thường ít liên quan đến sản xuất vật lý trực tiếp, nên rủi ro ô nhiễm môi trường do sản xuất ít phổ biến hơn so với các rủi ro pháp lý khác như vi phạm bản quyền, tranh chấp hợp đồng và bảo vệ dữ liệu cá nhân, vốn là những vấn đề thường gặp trong lĩnh vực công nghệ.

Văn phòng làm việc sang trọng ít có vai trò quyết định đến sự thành công của startup, đặc biệt trong giai đoạn đầu. Các yếu tố khác như thời điểm ra mắt, ý tưởng độc đáo và đội ngũ mạnh mẽ có ảnh hưởng lớn hơn nhiều đến khả năng thành công.

MVP giúp startup thử nghiệm ý tưởng với phiên bản sản phẩm tối giản, nhanh chóng nhận phản hồi từ người dùng thực tế, từ đó điều chỉnh và phát triển sản phẩm theo hướng thị trường cần, tiết kiệm thời gian và chi phí, giảm rủi ro thất bại.

Value Proposition (Đề xuất giá trị) là cốt lõi của mô hình kinh doanh, nó mô tả giá trị độc đáo mà sản phẩm/dịch vụ của startup mang lại cho khách hàng, lý do khách hàng nên chọn sản phẩm/dịch vụ của bạn thay vì đối thủ.

Vòng Seed round là giai đoạn đầu tiên của quá trình gọi vốn, thường dành cho việc phát triển ý tưởng ban đầu, nghiên cứu thị trường, xây dựng sản phẩm mẫu (MVP) và chứng minh tính khả thi của mô hình kinh doanh.

Scaling (mở rộng quy mô) nên được thực hiện khi startup đã chứng minh được sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường (Product-Market Fit), có mô hình kinh doanh đã được kiểm chứng là hoạt động hiệu quả và có khả năng sinh lời. Mở rộng quy mô quá sớm khi chưa có nền tảng vững chắc có thể dẫn đến lãng phí nguồn lực và thất bại.