Đề thi, bài tập trắc nghiệm online Chiến lược kinh doanh quốc tế – Đề 4

Hợp đồng kỳ hạn (forward contract) và hợp đồng tương lai (futures contract) là các công cụ phái sinh tài chính được sử dụng để phòng ngừa rủi ro tỷ giá hối đoái. Chúng cho phép doanh nghiệp khóa tỷ giá hối đoái cho các giao dịch tương lai, giảm sự không chắc chắn và bảo vệ lợi nhuận khỏi biến động tỷ giá.

Kích thước thị trường (market size) thường được đo lường bằng Tổng sản phẩm quốc nội (GDP) hoặc GDP bình quân đầu người, phản ánh quy mô kinh tế và sức mua của thị trường. GDP cho biết tổng giá trị hàng hóa và dịch vụ được sản xuất trong một quốc gia, trong khi GDP bình quân đầu người cho biết thu nhập trung bình của người dân, phản ánh mức sống và khả năng chi tiêu.

Khoảng cách văn hóa (cultural distance) đề cập đến mức độ khác biệt về giá trị văn hóa, niềm tin, ngôn ngữ, phong tục tập quán và các yếu tố văn hóa khác giữa hai quốc gia. Khoảng cách văn hóa càng lớn, việc kinh doanh quốc tế càng trở nên phức tạp hơn.

Chiến lược định giá hớt váng (skimming pricing) là việc đặt giá cao cho sản phẩm mới khi mới ra mắt thị trường, đặc biệt khi sản phẩm độc đáo, sáng tạo và có ít đối thủ cạnh tranh. Mục tiêu là thu lợi nhuận tối đa từ nhóm khách hàng sẵn sàng trả giá cao ban đầu, sau đó giảm giá dần để tiếp cận các phân khúc thị trường nhạy cảm về giá hơn.

Rủi ro chuyển đổi (translation exposure), còn gọi là rủi ro kế toán, phát sinh khi công ty mẹ hợp nhất báo cáo tài chính của các công ty con ở nước ngoài. Sự thay đổi tỷ giá hối đoái có thể làm thay đổi giá trị quy đổi sang đồng tiền của công ty mẹ của tài sản, nợ phải trả và vốn chủ sở hữu của công ty con, ảnh hưởng đến báo cáo tài chính hợp nhất.

Người đi đầu (first-mover) thường phải chịu chi phí học hỏi và thích nghi ban đầu cao hơn so với người đi sau (late-mover). Họ phải đầu tư vào nghiên cứu thị trường, xây dựng kênh phân phối, giáo dục khách hàng và đối phó với các rủi ro và bất trắc của thị trường mới. Các lợi thế khác (thương hiệu, thị phần, tiêu chuẩn) là những lợi ích tiềm năng của người đi đầu.

Sự khác biệt về ngôn ngữ (ngôn ngữ giao tiếp, ngôn ngữ cơ thể, văn phong) và phong tục tập quán (lễ nghi, giá trị, chuẩn mực xã hội) là những rào cản văn hóa quan trọng có thể gây hiểu lầm, xung đột và cản trở giao tiếp hiệu quả trong kinh doanh quốc tế.

Liên minh chiến lược (strategic alliance) là hình thức hợp tác quốc tế ít ràng buộc và linh hoạt hơn so với liên doanh hoặc M&A. Nó thường dựa trên thỏa thuận hợp tác giữa các công ty để đạt được mục tiêu chung, như chia sẻ công nghệ, tiếp cận thị trường mới, hoặc phát triển sản phẩm mới, mà không nhất thiết phải thành lập một pháp nhân mới hoặc sáp nhập vốn.

Mô hình Uppsala cho rằng quá trình quốc tế hóa của doanh nghiệp diễn ra từng bước, bắt đầu từ thị trường nội địa, sau đó mở rộng ra quốc tế với mức độ cam kết nguồn lực và rủi ro tăng dần. Giai đoạn đầu tiên thường là xuất khẩu gián tiếp, tận dụng các trung gian xuất khẩu để giảm rủi ro và chi phí ban đầu.

Phân tích PESTEL (Political, Economic, Social, Technological, Environmental, Legal) là công cụ phổ biến để phân tích môi trường vĩ mô, bao gồm các yếu tố chính trị, kinh tế, xã hội, công nghệ, môi trường và pháp lý có thể ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh quốc tế. Nó giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về các cơ hội và thách thức từ môi trường bên ngoài.

Lý thuyết Uppsala, hay còn gọi là mô hình quốc tế hóa từng bước, mô tả quá trình quốc tế hóa của doanh nghiệp là một quá trình học hỏi và thích nghi dần dần. Doanh nghiệp bắt đầu thâm nhập các thị trường gần gũi về văn hóa và địa lý, nơi thông tin dễ dàng thu thập và rủi ro thấp hơn, sau đó mở rộng sang các thị trường xa hơn khi tích lũy kinh nghiệm và kiến thức.

Môi trường thể chế (institutional environment) bao gồm các quy tắc, chuẩn mực và cơ chế chính thức và không chính thức chi phối hành vi của các chủ thể kinh tế. Các yếu tố như hệ thống pháp luật, cơ cấu chính trị, tổ chức quốc tế và quy định thương mại thuộc về môi trường thể chế. Văn hóa và giá trị xã hội thuộc về môi trường văn hóa, không phải môi trường thể chế.

Mô hình 'kim cương quốc gia' của Michael Porter bao gồm bốn yếu tố chính quyết định lợi thế cạnh tranh quốc gia: Điều kiện yếu tố sản xuất, Điều kiện nhu cầu, Các ngành công nghiệp hỗ trợ và liên quan, và Chiến lược, cấu trúc và cạnh tranh của doanh nghiệp. Môi trường văn hóa không phải là một trong bốn yếu tố trực tiếp trong mô hình này, mặc dù văn hóa có thể ảnh hưởng đến các yếu tố khác.

Thương hiệu toàn cầu (global brand) có đặc điểm là nhận diện thương hiệu, hình ảnh, giá trị và thông điệp truyền thông được duy trì nhất quán trên phạm vi toàn cầu. Mục tiêu là xây dựng một thương hiệu mạnh mẽ, dễ nhận biết và có uy tín trên toàn thế giới, tận dụng lợi thế kinh tế nhờ quy mô trong marketing và xây dựng thương hiệu.

Liên doanh (joint venture) cho phép công ty chia sẻ rủi ro, chi phí và nguồn lực với một đối tác địa phương, đặc biệt là khi thâm nhập vào các thị trường mới và khó khăn. Đối tác địa phương thường có kiến thức và kinh nghiệm về thị trường, văn hóa và pháp luật địa phương, giúp giảm thiểu rủi ro và tăng cơ hội thành công.

Chiến lược rút lui (exit strategy) được thực hiện khi doanh nghiệp quyết định ngừng hoạt động kinh doanh tại một thị trường quốc tế. Mục tiêu chính là giảm thiểu tổn thất tài chính, nhân lực và danh tiếng, đồng thời tối đa hóa giá trị còn lại từ việc thanh lý tài sản, chuyển giao hoạt động hoặc các hình thức rút lui khác.

Cấp phép (licensing) là hình thức thâm nhập thị trường quốc tế trong đó một công ty (người cấp phép) cho phép một công ty khác ở nước ngoài (người được cấp phép) sử dụng tài sản trí tuệ của mình để sản xuất và bán sản phẩm hoặc dịch vụ, đổi lại người cấp phép nhận được phí bản quyền.

Chiến lược đa dạng hóa thị trường quốc tế (geographic diversification) là việc mở rộng hoạt động kinh doanh sang nhiều quốc gia khác nhau để giảm sự phụ thuộc vào một thị trường duy nhất và tận dụng cơ hội tăng trưởng ở các thị trường mới. Điều này giúp phân tán rủi ro và tăng cường khả năng phục hồi của doanh nghiệp.

Chiến lược định vị chi phí thấp nhằm mục đích tạo ra lợi thế cạnh tranh bằng cách giảm thiểu chi phí hoạt động và cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ với giá thấp hơn đối thủ, thu hút khách hàng nhạy cảm về giá.

Chiến lược chuẩn hóa sản phẩm (product standardization) phù hợp khi có áp lực lớn về chi phí và doanh nghiệp muốn tận dụng lợi ích kinh tế nhờ quy mô sản xuất và marketing toàn cầu. Khi sản phẩm được chuẩn hóa, công ty có thể sản xuất hàng loạt, giảm chi phí đơn vị và triển khai các chiến dịch marketing đồng nhất trên nhiều thị trường.

Sự thiếu đồng nhất về quy định pháp luật, tiêu chuẩn chất lượng, và các quy tắc thương mại giữa các quốc gia là một thách thức lớn trong quản lý chuỗi cung ứng toàn cầu. Doanh nghiệp phải đối phó với sự phức tạp và khác biệt về pháp lý, thủ tục hải quan, và các yêu cầu khác nhau ở mỗi quốc gia trong chuỗi cung ứng.

Tăng cường rào cản thương mại (như thuế quan, hạn ngạch) đi ngược lại xu hướng toàn cầu hóa, vốn được thúc đẩy bởi việc giảm thiểu các rào cản này. Các yếu tố còn lại (giảm chi phí, công nghệ, nhu cầu thị trường) đều là động lực thúc đẩy toàn cầu hóa.

Trách nhiệm xã hội doanh nghiệp (CSR) mở rộng hơn mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận cho cổ đông. CSR bao gồm các hoạt động và cam kết của doanh nghiệp đối với các bên liên quan khác nhau, như nhân viên, khách hàng, cộng đồng và môi trường. Mặc dù lợi nhuận quan trọng, nhưng CSR nhấn mạnh sự cân bằng giữa lợi nhuận, con người và hành tinh (profit, people, planet).

Đầu tư mới (greenfield investment) là hình thức FDI trong đó công ty mẹ xây dựng một cơ sở sản xuất hoàn toàn mới ở nước ngoài từ đầu, thay vì mua lại hoặc hợp tác với một công ty hiện có.

Nội địa hóa (localization) là quá trình điều chỉnh và thích nghi sản phẩm, dịch vụ, chiến lược marketing, và các hoạt động kinh doanh khác để phù hợp với văn hóa, ngôn ngữ, phong tục tập quán, và các đặc điểm đặc thù của từng thị trường địa phương. Mục tiêu là tăng cường sự phù hợp và hấp dẫn của sản phẩm/dịch vụ đối với khách hàng địa phương.

Biến động tỷ giá hối đoái là rủi ro tài chính, không phải rủi ro chính trị. Rủi ro chính trị liên quan đến các hành động hoặc sự kiện chính trị có thể ảnh hưởng tiêu cực đến hoạt động kinh doanh quốc tế, như thay đổi chính sách, quốc hữu hóa, hoặc bất ổn chính trị.

Chiến lược xuyên quốc gia (transnational) cố gắng kết hợp lợi ích của cả chiến lược toàn cầu hóa (hiệu quả chi phí) và chiến lược đa quốc gia (đáp ứng địa phương). Nó tìm cách đạt được hiệu quả toàn cầu và đáp ứng nhu cầu địa phương đồng thời, tạo ra sự cân bằng giữa hai mục tiêu này.

Chiến lược tập trung (focus strategy), dù là tập trung chi phí thấp hay tập trung khác biệt hóa, đều nhắm đến việc phục vụ một phân khúc thị trường hẹp và chuyên biệt, thay vì cố gắng cạnh tranh trên toàn bộ thị trường. Doanh nghiệp tập trung nguồn lực để đáp ứng tốt nhất nhu cầu của phân khúc này.

Chiến lược đa quốc gia (multi-domestic) nhấn mạnh sự khác biệt giữa các thị trường quốc gia và cho phép các công ty con ở nước ngoài tự chủ để tùy chỉnh sản phẩm và chiến lược marketing cho phù hợp với thị trường địa phương.

Chi nhánh hoặc công ty con thuộc sở hữu hoàn toàn (wholly-owned subsidiary) cho phép công ty mẹ kiểm soát hoàn toàn các hoạt động kinh doanh ở nước ngoài, từ chiến lược, quản lý, đến vận hành. Đây là hình thức có mức độ can dự và kiểm soát cao nhất, nhưng cũng đòi hỏi vốn đầu tư và rủi ro cao hơn.