1. “Phong thủy” trong bất động sản thường tập trung vào yếu tố nào?
A. Chất lượng vật liệu xây dựng.
B. Hướng nhà, bố cục không gian và sự hài hòa với môi trường xung quanh.
C. Giá trị thẩm mỹ của kiến trúc.
D. Tiện nghi nội thất bên trong nhà.
2. “Conflict of interest” (Xung đột lợi ích) trong môi giới bất động sản có thể xảy ra khi nào?
A. Khi môi giới làm việc cho nhiều khách hàng khác nhau.
B. Khi môi giới nhận hoa hồng từ cả người mua và người bán trong cùng một giao dịch (dual agency) mà không có sự đồng ý của cả hai bên.
C. Khi môi giới giới thiệu bất động sản cho khách hàng là bạn bè.
D. Khi môi giới làm việc ngoài giờ hành chính.
3. “Hoa hồng môi giới” trong giao dịch bất động sản là gì?
A. Khoản tiền phạt nếu giao dịch không thành công.
B. Khoản tiền môi giới phải trả cho khách hàng.
C. Khoản tiền thù lao môi giới nhận được khi giao dịch thành công.
D. Khoản tiền đặt cọc ban đầu của người mua.
4. Công cụ marketing nào KHÔNG phù hợp cho môi giới bất động sản trong thời đại công nghệ số?
A. Sử dụng mạng xã hội (Facebook, Instagram).
B. Quảng cáo trên báo giấy và tạp chí truyền thống.
C. Xây dựng website cá nhân hoặc doanh nghiệp.
D. Tổ chức sự kiện giới thiệu dự án trực tuyến (webinar).
5. “Thông tin quy hoạch” của một bất động sản có ý nghĩa gì đối với người mua?
A. Cho biết giá trị bất động sản trong tương lai.
B. Xác định màu sơn phù hợp cho ngôi nhà.
C. Cho biết mục đích sử dụng đất được phép và các hạn chế xây dựng.
D. Liệt kê các tiện ích công cộng xung quanh bất động sản.
6. “Định giá bất động sản” là quá trình làm gì?
A. Xác định giá bán mong muốn của người bán.
B. Thương lượng giá mua giữa người mua và người bán.
C. Ước tính giá trị thị trường hợp lý của bất động sản tại một thời điểm nhất định.
D. Tính toán chi phí xây dựng lại bất động sản.
7. Trong tình huống nào, môi giới bất động sản có thể bị thu hồi chứng chỉ hành nghề?
A. Khi thị trường bất động sản suy thoái.
B. Khi không đạt doanh số bán hàng theo kỳ vọng của công ty.
C. Khi vi phạm nghiêm trọng quy tắc đạo đức nghề nghiệp hoặc pháp luật.
D. Khi khách hàng không hài lòng về dịch vụ (dù không có vi phạm pháp luật).
8. “Thị trường người mua” (buyer’s market) trong bất động sản là gì?
A. Thị trường có nhiều người mua hơn người bán.
B. Thị trường có nhiều bất động sản chào bán hơn số lượng người mua, tạo lợi thế cho người mua.
C. Thị trường chỉ dành cho người mua lần đầu.
D. Thị trường mà giá bất động sản đang tăng nhanh.
9. Đâu là kỹ năng mềm QUAN TRỌNG nhất đối với một môi giới bất động sản thành công?
A. Khả năng sử dụng phần mềm thiết kế 3D.
B. Kỹ năng đàm phán và giao tiếp hiệu quả.
C. Khả năng tính toán lãi suất ngân hàng nhanh chóng.
D. Kiến thức sâu rộng về phong thủy.
10. Khi nào môi giới bất động sản cần phải tiết lộ thông tin về “material defects” (lỗi vật chất) của bất động sản cho người mua?
A. Chỉ khi người mua trực tiếp hỏi về các khuyết điểm.
B. Trước khi người mua đưa ra đề nghị mua (offer).
C. Chỉ sau khi hợp đồng mua bán đã được ký kết.
D. Không bắt buộc phải tiết lộ, tùy thuộc vào thỏa thuận với người bán.
11. Yếu tố nào có ảnh hưởng LỚN NHẤT đến giá trị của một bất động sản?
A. Màu sơn của ngôi nhà.
B. Vị trí địa lý.
C. Nội thất bên trong nhà.
D. Số lượng phòng ngủ.
12. Đâu là một trong những thách thức LỚN NHẤT mà môi giới bất động sản mới vào nghề thường gặp phải?
A. Quản lý thời gian hiệu quả.
B. Xây dựng mạng lưới quan hệ và tìm kiếm khách hàng.
C. Theo kịp các thay đổi của công nghệ.
D. Cạnh tranh với các môi giới có kinh nghiệm.
13. Điều gì KHÔNG nên làm khi môi giới bất động sản dẫn khách hàng đi xem nhà?
A. Nhấn mạnh những ưu điểm nổi bật của ngôi nhà.
B. Trung thực về những nhược điểm của ngôi nhà.
C. So sánh ngôi nhà đang xem với những ngôi nhà khác mà khách hàng đã xem.
D. Che giấu những khuyết điểm hoặc thông tin bất lợi về ngôi nhà.
14. Phí môi giới bất động sản thường được tính dựa trên yếu tố nào?
A. Thời gian môi giới làm việc cho giao dịch.
B. Chi phí quảng cáo và marketing bất động sản.
C. Giá trị giao dịch bất động sản thành công.
D. Số lượng khách hàng môi giới tiếp cận.
15. Chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản được cấp bởi cơ quan nào ở Việt Nam?
A. Bộ Xây dựng.
B. Sở Kế hoạch và Đầu tư.
C. Ủy ban nhân dân cấp tỉnh.
D. Hiệp hội Bất động sản Việt Nam.
16. Trong đàm phán giao dịch bất động sản, chiến lược “neo giá” (anchoring) thường được sử dụng như thế nào?
A. Đưa ra mức giá quá cao để làm cơ sở cho việc giảm giá sau này.
B. Giữ im lặng và không đưa ra bất kỳ đề xuất giá nào.
C. Đồng ý ngay với mức giá đầu tiên mà đối phương đưa ra.
D. Chỉ tập trung vào các yếu tố phi giá cả như thời gian thanh toán.
17. “Sổ đỏ” (Giấy chứng nhận quyền sử dụng đất, quyền sở hữu nhà ở và tài sản khác gắn liền với đất) có vai trò gì?
A. Xác định giá trị thị trường của bất động sản.
B. Chứng minh quyền sở hữu hợp pháp của chủ sở hữu đối với bất động sản.
C. Quy định màu sắc được phép sơn cho ngôi nhà.
D. Cho phép xây dựng thêm tầng cho ngôi nhà.
18. Điều gì KHÔNG phải là trách nhiệm pháp lý của một môi giới bất động sản đối với khách hàng?
A. Tiết lộ mọi thông tin bất lợi về tài sản mà họ biết hoặc nên biết.
B. Thực hiện giao dịch với sự trung thực và tận tâm.
C. Đảm bảo giá trị tài sản luôn tăng sau khi giao dịch.
D. Tuân thủ các quy định của pháp luật về môi giới bất động sản.
19. “Escrow account” (Tài khoản ký quỹ) được sử dụng trong giao dịch bất động sản với mục đích gì?
A. Để môi giới giữ tiền hoa hồng trước khi giao dịch hoàn tất.
B. Để ngân hàng quản lý tiền vay mua nhà của người mua.
C. Để bên thứ ba trung lập giữ tiền đặt cọc hoặc các khoản thanh toán khác cho đến khi các điều kiện giao dịch được hoàn thành.
D. Để người bán giữ tiền thanh toán từ người mua cho đến khi giao nhà.
20. Trong bối cảnh thị trường bất động sản đang “hạ nhiệt” (giảm tốc độ tăng trưởng), môi giới bất động sản nên tập trung vào chiến lược nào để thành công?
A. Tăng cường đầu tư vào quảng cáo rầm rộ để thu hút khách hàng.
B. Tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ với khách hàng và cung cấp dịch vụ tư vấn chuyên sâu, giá trị gia tăng.
C. Giảm giá dịch vụ môi giới để cạnh tranh.
D. Chuyển sang đầu tư vào các lĩnh vực khác ngoài bất động sản.
21. Điểm khác biệt chính giữa môi giới bất động sản và chuyên viên tư vấn bất động sản là gì?
A. Môi giới chỉ làm việc cho người bán, còn tư vấn làm việc cho người mua.
B. Môi giới được phép thực hiện các hoạt động giao dịch, còn tư vấn chủ yếu đưa ra lời khuyên.
C. Môi giới có kinh nghiệm hơn tư vấn.
D. Không có sự khác biệt nào đáng kể.
22. “Bong bóng bất động sản” xảy ra khi nào?
A. Khi giá bất động sản tăng trưởng ổn định và bền vững.
B. Khi giá bất động sản tăng quá nhanh và vượt xa giá trị thực tế, sau đó có nguy cơ giảm mạnh.
C. Khi chính phủ đưa ra các chính sách hỗ trợ thị trường bất động sản.
D. Khi lãi suất ngân hàng giảm mạnh.
23. Đạo đức nghề nghiệp quan trọng như thế nào đối với môi giới bất động sản?
A. Không quan trọng, chủ yếu là đạt được doanh số.
B. Quan trọng thứ yếu, sau kỹ năng bán hàng.
C. Rất quan trọng, là nền tảng để xây dựng uy tín và sự nghiệp bền vững.
D. Chỉ quan trọng khi làm việc cho các công ty lớn.
24. Loại hình bất động sản nào thường có tỷ suất lợi nhuận cho thuê cao nhất?
A. Biệt thự nghỉ dưỡng cao cấp.
B. Căn hộ dịch vụ hoặc homestay.
C. Văn phòng hạng A ở trung tâm thành phố.
D. Đất nền dự án ở vùng ven.
25. Trong quy trình giao dịch bất động sản, giai đoạn nào thường diễn ra SAU khi đã ký hợp đồng đặt cọc?
A. Thương lượng giá cả.
B. Kiểm tra pháp lý và thẩm định giá trị tài sản.
C. Tìm kiếm khách hàng tiềm năng.
D. Quảng cáo bất động sản.
26. “Đòn bẩy tài chính” (financial leverage) trong đầu tư bất động sản được hiểu là gì?
A. Sử dụng vốn vay để đầu tư bất động sản nhằm gia tăng lợi nhuận (và rủi ro).
B. Giảm thiểu chi phí quản lý bất động sản.
C. Thương lượng giá mua bất động sản thấp hơn giá thị trường.
D. Đa dạng hóa danh mục đầu tư bất động sản.
27. “Hợp đồng môi giới độc quyền” có nghĩa là gì?
A. Chỉ có một người mua duy nhất được phép mua bất động sản.
B. Chỉ có một môi giới bất động sản được phép bán bất động sản đó trong một thời gian nhất định.
C. Giá bán bất động sản được ấn định và không được thay đổi.
D. Chỉ có người môi giới mới có quyền định giá bất động sản.
28. “Rủi ro pháp lý” thường gặp nhất trong giao dịch bất động sản là gì?
A. Thay đổi lãi suất ngân hàng đột ngột.
B. Bất động sản bị tranh chấp về quyền sở hữu hoặc quy hoạch.
C. Thị trường bất động sản giảm giá mạnh.
D. Khách hàng không đủ khả năng tài chính để thanh toán.
29. Vai trò chính của môi giới bất động sản là gì trong giao dịch mua bán nhà?
A. Đại diện cho lợi ích của ngân hàng cho vay.
B. Đại diện và bảo vệ quyền lợi của khách hàng (người mua hoặc người bán).
C. Đảm bảo giá nhà luôn tăng.
D. Xác định chính sách giá nhà của chính phủ.
30. “Due diligence” (Thẩm định kỹ lưỡng) trong giao dịch bất động sản là gì?
A. Quá trình trang trí lại ngôi nhà trước khi bán.
B. Việc người mua tự mình kiểm tra và xác minh mọi thông tin về bất động sản trước khi quyết định mua.
C. Việc môi giới quảng cáo rầm rộ về bất động sản.
D. Việc ngân hàng thẩm định giá trị bất động sản để cho vay.
