1. Trong quy trình giao dịch bất động sản, `đặt cọc` thường diễn ra vào giai đoạn nào?
A. Trước khi xem nhà.
B. Sau khi người mua và người bán đã thống nhất về các điều khoản chính và trước khi ký hợp đồng mua bán chính thức.
C. Sau khi ký hợp đồng mua bán chính thức và trước khi công chứng.
D. Sau khi hoàn tất thủ tục công chứng và chuyển quyền sở hữu.
2. Trong hoạt động môi giới, `open house` (ngày mở cửa tham quan nhà) có mục đích chính là gì?
A. Để kiểm tra chất lượng xây dựng của ngôi nhà.
B. Tạo cơ hội cho nhiều người mua tiềm năng đến xem nhà cùng lúc, tăng khả năng bán nhanh chóng.
C. Để định giá lại bất động sản.
D. Để người bán gặp gỡ trực tiếp tất cả các nhà môi giới.
3. Trong bối cảnh thị trường bất động sản `bùng nổ` (seller`s market), điều nào sau đây có khả năng xảy ra?
A. Người mua có nhiều lợi thế hơn trong đàm phán giá.
B. Giá bất động sản có xu hướng giảm.
C. Số lượng bất động sản bán ra chậm tăng lên.
D. Người bán có lợi thế hơn và có thể nhận được giá cao hơn cho bất động sản của mình.
4. Đâu là vai trò chính của một nhà môi giới bất động sản trong giao dịch mua bán nhà?
A. Đại diện cho người mua hoặc người bán và hỗ trợ đàm phán các điều khoản giao dịch.
B. Cung cấp vốn vay cho người mua nhà.
C. Đánh giá giá trị tài sản để tính thuế.
D. Quản lý tài sản cho thuê.
5. Rủi ro `bong bóng bất động sản` (real estate bubble) thường xảy ra khi nào?
A. Khi lãi suất vay mua nhà quá cao.
B. Khi giá bất động sản tăng quá nhanh và không bền vững, vượt xa giá trị thực tế.
C. Khi chính phủ siết chặt chính sách tín dụng bất động sản.
D. Khi thị trường bất động sản có nhiều nguồn cung vượt quá nhu cầu.
6. Hình thức `môi giới độc quyền` (Exclusive Listing) mang lại lợi ích chính nào cho nhà môi giới?
A. Đảm bảo nhà môi giới nhận được hoa hồng ngay cả khi người bán tự tìm được người mua.
B. Cho phép nhiều nhà môi giới cùng tham gia bán một bất động sản.
C. Giảm trách nhiệm pháp lý cho nhà môi giới.
D. Tăng tốc quá trình bán bất động sản.
7. Giấy phép hành nghề môi giới bất động sản thường do cơ quan nào cấp?
A. Bộ Xây dựng.
B. Sở Kế hoạch và Đầu tư.
C. Sở Xây dựng hoặc cơ quan tương đương cấp tỉnh/thành phố.
D. Ngân hàng Nhà nước.
8. Đâu là một trong những trách nhiệm pháp lý quan trọng của nhà môi giới bất động sản đối với khách hàng?
A. Đảm bảo giá bất động sản luôn tăng theo thời gian.
B. Tiết lộ mọi thông tin quan trọng về bất động sản có thể ảnh hưởng đến quyết định của khách hàng.
C. Tự ý quyết định giá bán bất động sản thay cho khách hàng.
D. Cam kết tìm được bất động sản phù hợp với mọi yêu cầu của khách hàng trong mọi trường hợp.
9. Yếu tố nào sau đây có ảnh hưởng lớn nhất đến giá trị của một bất động sản nhà ở?
A. Màu sơn tường bên ngoài.
B. Vị trí địa lý và tiện ích xung quanh.
C. Số lượng phòng ngủ.
D. Năm xây dựng (tuổi đời) của ngôi nhà.
10. Trong thị trường bất động sản, `inventory` (hàng tồn kho) đề cập đến điều gì?
A. Số lượng bất động sản đã bán thành công trong một khoảng thời gian.
B. Tổng giá trị bất động sản của một công ty môi giới.
C. Số lượng bất động sản hiện đang được rao bán trên thị trường.
D. Diện tích đất chưa được xây dựng.
11. Điều gì là quan trọng nhất khi nhà môi giới bất động sản xây dựng mối quan hệ với khách hàng tiềm năng?
A. Hứa hẹn lợi nhuận đầu tư cao cho khách hàng.
B. Hiểu rõ nhu cầu và mong muốn của khách hàng, và xây dựng lòng tin.
C. Giữ khoảng cách chuyên nghiệp và tránh thân thiết quá mức.
D. Tập trung vào việc quảng bá bản thân hơn là lắng nghe khách hàng.
12. Khi một nhà môi giới bất động sản vi phạm quy tắc đạo đức nghề nghiệp, hậu quả có thể là gì?
A. Chỉ bị nhắc nhở bằng miệng.
B. Bị phạt tiền, đình chỉ hoặc thu hồi giấy phép hành nghề, và chịu tổn hại uy tín.
C. Không có hậu quả gì đáng kể.
D. Được thăng chức lên vị trí cao hơn.
13. Loại hình `ủy thác đầu tư bất động sản` (Real Estate Investment Trust - REIT) hoạt động như thế nào?
A. Cho phép cá nhân mua trực tiếp bất động sản.
B. Là quỹ đầu tư chuyên đầu tư vào bất động sản và chia lợi nhuận cho các nhà đầu tư nhỏ lẻ thông qua việc phát hành chứng chỉ quỹ.
C. Ngân hàng trực tiếp cho vay mua bất động sản.
D. Công ty môi giới tự mua và bán bất động sản.
14. Khái niệm `hoa hồng môi giới` trong bất động sản được hiểu là gì?
A. Khoản tiền người mua nhà trả cho nhà môi giới để được tư vấn.
B. Phần trăm giá trị giao dịch bất động sản mà người bán trả cho nhà môi giới khi giao dịch thành công.
C. Chi phí hành chính mà nhà môi giới thu để xử lý hồ sơ.
D. Tiền phạt nếu giao dịch bất động sản không thành công.
15. Điều gì sau đây KHÔNG phải là một yếu tố cần xem xét khi đánh giá tiềm năng đầu tư của một bất động sản cho thuê?
A. Vị trí và khả năng cho thuê.
B. Chi phí vận hành và bảo trì.
C. Màu sắc rèm cửa trong nhà.
D. Tỷ suất sinh lời cho thuê (rental yield).
16. Luật pháp về bất động sản thường quy định về nghĩa vụ `thông tin trung thực và chính xác` của nhà môi giới. Điều này nhằm mục đích chính gì?
A. Giúp nhà môi giới bán được bất động sản với giá cao hơn.
B. Bảo vệ quyền lợi của người tiêu dùng và đảm bảo tính minh bạch của thị trường bất động sản.
C. Tăng thu nhập cho nhà nước từ thuế bất động sản.
D. Giảm cạnh tranh giữa các nhà môi giới bất động sản.
17. Đâu là một trong những xu hướng công nghệ đang thay đổi ngành môi giới bất động sản hiện nay?
A. Sử dụng máy fax để gửi tài liệu.
B. Ứng dụng trí tuệ nhân tạo (AI) và phân tích dữ liệu lớn để dự đoán thị trường và cá nhân hóa dịch vụ.
C. Chỉ sử dụng báo giấy để quảng cáo bất động sản.
D. Hạn chế sử dụng internet trong giao dịch.
18. Khi tư vấn cho người mua lần đầu, nhà môi giới bất động sản nên đặc biệt chú trọng điều gì?
A. Chỉ giới thiệu các bất động sản cao cấp.
B. Giải thích cặn kẽ quy trình mua nhà, các chi phí liên quan, và giúp họ xác định khả năng tài chính.
C. Khuyến khích họ vay càng nhiều tiền càng tốt để mua nhà lớn hơn.
D. Tạo áp lực để họ đưa ra quyết định mua nhanh chóng.
19. Một nhà môi giới bất động sản nên làm gì khi phát hiện ra một vấn đề tiềm ẩn nghiêm trọng về bất động sản (ví dụ: nứt kết cấu, ô nhiễm đất) mà người bán cố tình che giấu?
A. Giữ im lặng để không làm mất lòng người bán và đảm bảo giao dịch thành công.
B. Báo cáo vấn đề này cho cả người mua và người bán, đảm bảo tính minh bạch và tuân thủ đạo đức nghề nghiệp.
C. Chỉ thông báo cho người mua nếu họ hỏi trực tiếp.
D. Bỏ qua vấn đề và tập trung vào việc hoàn tất giao dịch nhanh chóng.
20. Công cụ `hợp đồng môi giới` (listing agreement) xác định điều gì giữa nhà môi giới và người bán?
A. Giá bán cuối cùng của bất động sản.
B. Các điều khoản và điều kiện của dịch vụ môi giới, bao gồm phí hoa hồng, thời hạn hợp đồng, và phạm vi công việc.
C. Thông tin chi tiết về tình trạng pháp lý của bất động sản.
D. Kế hoạch marketing chi tiết để bán bất động sản.
21. Một nhà môi giới bất động sản cần làm gì để tuân thủ luật `chống rửa tiền` (Anti-Money Laundering - AML)?
A. Chỉ giao dịch với khách hàng quen biết.
B. Xác minh danh tính khách hàng và báo cáo các giao dịch đáng ngờ.
C. Từ chối giao dịch bằng tiền mặt.
D. Giữ bí mật tuyệt đối thông tin của khách hàng.
22. Quy trình `thẩm định pháp lý` (due diligence) bất động sản trước khi mua nhằm mục đích gì?
A. Đàm phán giá mua bất động sản.
B. Kiểm tra và xác minh tính hợp pháp của bất động sản, tránh rủi ro pháp lý sau này.
C. Sửa chữa các hư hỏng của bất động sản.
D. Tìm kiếm người thuê nhà cho bất động sản.
23. Trong hoạt động môi giới bất động sản, `định giá thị trường` (CMA - Comparative Market Analysis) được sử dụng để làm gì?
A. Xác định giá trị chính xác tuyệt đối của một bất động sản.
B. Ước tính giá trị hợp lý của một bất động sản dựa trên việc so sánh với các bất động sản tương tự đã bán gần đây.
C. Tính toán chi phí xây dựng lại bất động sản.
D. Dự đoán giá bất động sản trong tương lai xa.
24. Điều gì là mục tiêu chính của `marketing bất động sản` (real estate marketing)?
A. Giảm giá bất động sản để bán nhanh hơn.
B. Thu hút sự chú ý của người mua tiềm năng và tạo ra nhu cầu đối với bất động sản đang bán.
C. Che giấu các khuyết điểm của bất động sản.
D. Chỉ quảng cáo trên các kênh truyền thống như báo giấy.
25. Khái niệm `buyer`s agent` (môi giới đại diện người mua) khác biệt với `seller`s agent` (môi giới đại diện người bán) như thế nào?
A. Không có sự khác biệt, cả hai đều làm việc cho cùng một bên.
B. Buyer`s agent chỉ làm việc cho người mua, tư vấn và đàm phán để bảo vệ lợi ích của người mua; Seller`s agent làm việc cho người bán, tìm kiếm người mua và đàm phán để có lợi cho người bán.
C. Buyer`s agent chỉ làm việc với bất động sản mới, seller`s agent chỉ làm việc với bất động sản đã qua sử dụng.
D. Buyer`s agent nhận hoa hồng từ người bán, seller`s agent nhận hoa hồng từ người mua.
26. Trong lĩnh vực môi giới bất động sản thương mại, loại hình bất động sản nào sau đây thường mang lại tỷ suất sinh lời cao nhất nhưng cũng rủi ro nhất?
A. Văn phòng cho thuê hạng A.
B. Trung tâm thương mại lớn.
C. Đất nền dự án.
D. Căn hộ dịch vụ.
27. Trong lĩnh vực môi giới bất động sản, `conflict of interest` (xung đột lợi ích) có thể xảy ra khi nào?
A. Khi nhà môi giới làm việc cho cả người mua và người bán trong cùng một giao dịch mà không thông báo rõ ràng.
B. Khi nhà môi giới chỉ đại diện cho người bán.
C. Khi nhà môi giới chỉ đại diện cho người mua.
D. Khi nhà môi giới không có kinh nghiệm về bất động sản.
28. Điều gì KHÔNG phải là một kỹ năng quan trọng đối với một nhà môi giới bất động sản thành công?
A. Kỹ năng giao tiếp và đàm phán.
B. Kiến thức sâu rộng về thị trường bất động sản.
C. Khả năng lập trình máy tính.
D. Tính kiên nhẫn và khả năng giải quyết vấn đề.
29. Trong hợp đồng mua bán bất động sản, điều khoản `bất khả kháng` (force majeure) thường đề cập đến điều gì?
A. Trường hợp người mua không đủ khả năng tài chính để thanh toán.
B. Các sự kiện nằm ngoài tầm kiểm soát của các bên, như thiên tai, dịch bệnh, chiến tranh, làm ảnh hưởng đến việc thực hiện hợp đồng.
C. Sự thay đổi giá bất động sản sau khi ký hợp đồng.
D. Các lỗi kỹ thuật nhỏ của bất động sản.
30. Công nghệ VR (Virtual Reality - Thực tế ảo) được ứng dụng trong môi giới bất động sản để làm gì?
A. Tự động định giá bất động sản.
B. Cho phép khách hàng xem nhà ảo từ xa, tiết kiệm thời gian và chi phí đi lại.
C. Thay thế hoàn toàn vai trò của nhà môi giới.
D. Tạo ra hợp đồng mua bán bất động sản tự động.
