1. Loại hình hợp đồng nào thường được sử dụng để ủy quyền cho môi giới bất động sản thực hiện các công việc thay mặt chủ nhà?
A. Hợp đồng mua bán.
B. Hợp đồng cho thuê.
C. Hợp đồng ủy quyền.
D. Hợp đồng hợp tác kinh doanh.
2. Yếu tố nào sau đây có ảnh hưởng tiêu cực nhất đến thị trường bất động sản?
A. Lãi suất ngân hàng giảm.
B. Kinh tế tăng trưởng ổn định.
C. Lạm phát tăng cao và kéo dài.
D. Chính sách tín dụng nới lỏng.
3. Đâu không phải là một kỹ năng cần thiết của một nhà môi giới bất động sản thành công?
A. Kỹ năng giao tiếp và đàm phán.
B. Kiến thức về thị trường bất động sản.
C. Khả năng lập trình máy tính.
D. Tính kiên trì và chịu khó.
4. Trong phân tích thị trường bất động sản, chỉ số `tỷ lệ hấp thụ` thể hiện điều gì?
A. Lãi suất cho vay mua nhà trung bình.
B. Số lượng giao dịch thành công trên tổng số lượng chào bán.
C. Giá bất động sản trung bình trên một khu vực.
D. Thời gian trung bình để bán một bất động sản.
5. Công nghệ nào sau đây đang ngày càng được ứng dụng rộng rãi trong môi giới bất động sản để cải thiện trải nghiệm khách hàng?
A. Máy fax.
B. Thực tế ảo (VR) và thực tế tăng cường (AR).
C. Điện thoại bàn cố định.
D. Thư tín truyền thống.
6. Trong quy trình môi giới bất động sản, bước nào sau đây thường diễn ra đầu tiên?
A. Ký hợp đồng mua bán.
B. Định giá bất động sản.
C. Tìm kiếm khách hàng tiềm năng.
D. Thực hiện thủ tục pháp lý.
7. Luật pháp Việt Nam quy định thời hạn tối đa của hợp đồng môi giới bất động sản là bao lâu?
A. Không có quy định về thời hạn tối đa.
B. 12 tháng.
C. 24 tháng.
D. 36 tháng.
8. Chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản do cơ quan nào cấp tại Việt Nam?
A. Bộ Xây dựng.
B. Sở Kế hoạch và Đầu tư.
C. Sở Xây dựng.
D. Ủy ban nhân dân cấp tỉnh.
9. Điều gì sau đây là rủi ro chính mà người mua bất động sản có thể gặp phải khi giao dịch qua môi giới không chuyên nghiệp?
A. Mất phí môi giới cao hơn.
B. Thông tin về bất động sản không chính xác hoặc thiếu sót.
C. Thủ tục pháp lý kéo dài hơn.
D. Giá bất động sản bị thổi phồng.
10. Trong ngôn ngữ bất động sản, `sổ đỏ` thường được hiểu là loại giấy tờ pháp lý nào?
A. Giấy chứng nhận quyền sở hữu nhà ở và quyền sử dụng đất ở.
B. Giấy phép xây dựng.
C. Sổ hộ khẩu.
D. Chứng minh nhân dân.
11. Khi một giao dịch bất động sản gặp tranh chấp, vai trò của môi giới thường là gì?
A. Tự đứng ra giải quyết tranh chấp thay cho khách hàng.
B. Giữ vai trò trung gian hòa giải giữa các bên liên quan.
C. Chịu trách nhiệm pháp lý hoàn toàn về tranh chấp.
D. Thường không có vai trò gì và rút khỏi giao dịch.
12. Điều gì là quan trọng nhất để xây dựng lòng tin với khách hàng trong nghề môi giới bất động sản?
A. Có văn phòng làm việc sang trọng.
B. Cung cấp thông tin trung thực và minh bạch.
C. Hứa hẹn lợi nhuận cao cho khách hàng.
D. Sử dụng nhiều kỹ thuật bán hàng gây áp lực.
13. Phương pháp định giá bất động sản nào thường được sử dụng cho các bất động sản có tính chất thương mại và đầu tư?
A. Phương pháp so sánh.
B. Phương pháp chi phí.
C. Phương pháp thu nhập.
D. Phương pháp thặng dư.
14. Trong marketing bất động sản, `storytelling` (kể chuyện) được sử dụng với mục đích chính là gì?
A. Che giấu thông tin bất lợi về bất động sản.
B. Tăng cường tính giải trí cho quảng cáo.
C. Tạo sự kết nối cảm xúc giữa khách hàng và bất động sản.
D. Giảm chi phí quảng cáo.
15. Trong môi giới bất động sản, `khảo sát thực địa` (site visit) có vai trò gì?
A. Chỉ để chụp ảnh và quay video bất động sản.
B. Giúp môi giới đánh giá chính xác tình trạng và tiềm năng của bất động sản.
C. Chỉ dành cho khách hàng đã quyết định mua bất động sản.
D. Chủ yếu để kiểm tra giấy tờ pháp lý của bất động sản.
16. Trong bối cảnh thị trường bất động sản `đóng băng`, chiến lược nào sau đây là phù hợp nhất cho nhà môi giới?
A. Tăng cường đầu tư vào marketing và quảng cáo.
B. Tập trung vào các giao dịch mua bán nhanh chóng để tạo dòng tiền.
C. Nâng cao chất lượng dịch vụ và xây dựng mối quan hệ với khách hàng.
D. Đầu tư vào các dự án bất động sản mới để đón đầu thị trường.
17. Trong giao dịch bất động sản, `hoa hồng môi giới` thường được tính dựa trên yếu tố nào?
A. Thời gian làm việc của môi giới.
B. Giá trị giao dịch bất động sản.
C. Chi phí marketing và quảng cáo.
D. Số lượng khách hàng mà môi giới tiếp cận.
18. Đâu là một trong những trách nhiệm pháp lý của nhà môi giới bất động sản?
A. Đảm bảo giá bất động sản luôn tăng theo thời gian.
B. Bảo mật thông tin cá nhân và giao dịch của khách hàng.
C. Tự động gia hạn hợp đồng môi giới khi hết hạn.
D. Chi trả các khoản thuế liên quan đến bất động sản thay cho khách hàng.
19. Loại hình bất động sản nào sau đây thường chịu ảnh hưởng lớn nhất bởi yếu tố vị trí?
A. Đất nông nghiệp ở vùng sâu vùng xa.
B. Nhà phố thương mại (shophouse) ở khu vực trung tâm.
C. Kho xưởng ở khu công nghiệp.
D. Biệt thự nghỉ dưỡng ven biển.
20. Công cụ marketing trực tuyến nào sau đây ít phổ biến nhất trong môi giới bất động sản ở Việt Nam?
A. Mạng xã hội (Facebook, Zalo).
B. Website chuyên về bất động sản.
C. Email marketing.
D. Quảng cáo trên báo in truyền thống.
21. Đâu là hành vi bị cấm đối với nhà môi giới bất động sản theo quy định của pháp luật?
A. Nhận hoa hồng từ cả người mua và người bán trong cùng một giao dịch.
B. Công khai thông tin về bất động sản cho khách hàng tiềm năng.
C. Tư vấn cho khách hàng về lựa chọn bất động sản phù hợp.
D. Tham gia các khóa đào tạo nâng cao nghiệp vụ.
22. Để trở thành một nhà môi giới bất động sản chuyên nghiệp, điều quan trọng nhất là gì?
A. Có mối quan hệ rộng rãi với nhiều người nổi tiếng.
B. Liên tục cập nhật kiến thức và kỹ năng chuyên môn.
C. Sở hữu nhiều bất động sản giá trị.
D. Tốt nghiệp từ các trường đại học danh tiếng.
23. Trong giao dịch bất động sản, `đặt cọc` có ý nghĩa pháp lý như thế nào?
A. Chỉ mang tính chất tượng trưng và không ràng buộc pháp lý.
B. Thể hiện sự thiện chí của bên mua nhưng có thể hủy bỏ dễ dàng.
C. Đảm bảo thực hiện hợp đồng mua bán và có chế tài nếu vi phạm.
D. Chỉ áp dụng cho giao dịch nhà ở, không áp dụng cho đất đai.
24. Loại hình bất động sản nào sau đây thường có tính thanh khoản cao nhất?
A. Biệt thự siêu sang ở vùng ngoại ô.
B. Căn hộ chung cư trung cấp ở khu vực trung tâm.
C. Đất nông nghiệp ở vùng hẻo lánh.
D. Khách sạn boutique ở khu du lịch.
25. Điều gì sau đây không phải là một yếu tố `cần bán gấp` có thể giúp môi giới đàm phán giá tốt hơn cho người mua?
A. Chủ nhà đang gặp khó khăn tài chính.
B. Bất động sản có vị trí đắc địa và tiềm năng tăng giá cao.
C. Chủ nhà muốn chuyển công tác hoặc định cư nước ngoài.
D. Bất động sản đã rao bán trong thời gian dài nhưng chưa có người mua.
26. Trong quá trình đàm phán giá bất động sản, điều gì sau đây môi giới nên ưu tiên?
A. Bảo vệ lợi ích tối đa cho bản thân môi giới.
B. Đạt được mức giá cao nhất có thể, bất chấp thị trường.
C. Đảm bảo giao dịch thành công và hài hòa lợi ích các bên.
D. Luôn đứng về phía bên bán và gây áp lực lên bên mua.
27. Điều gì sau đây là dấu hiệu cảnh báo một thị trường bất động sản có thể đang `bong bóng`?
A. Giá bất động sản tăng trưởng chậm và ổn định.
B. Nhu cầu mua bất động sản để ở thực tăng cao.
C. Giá bất động sản tăng quá nhanh so với thu nhập trung bình của người dân.
D. Lãi suất cho vay mua nhà giảm xuống mức thấp lịch sử.
28. Khi tư vấn cho người mua lần đầu, môi giới nên đặc biệt chú trọng điều gì?
A. Giới thiệu những bất động sản cao cấp nhất để tạo ấn tượng.
B. Tập trung vào các yếu tố cảm tính và bỏ qua yếu tố tài chính.
C. Hiểu rõ nhu cầu, khả năng tài chính và cung cấp thông tin chi tiết, rõ ràng.
D. Thúc ép khách hàng đưa ra quyết định nhanh chóng.
29. Khái niệm `bất động sản thổ cư` thường dùng để chỉ loại hình bất động sản nào?
A. Đất nông nghiệp.
B. Nhà ở riêng lẻ và đất ở.
C. Căn hộ chung cư.
D. Văn phòng cho thuê.
30. Đâu là vai trò chính của một nhà môi giới bất động sản?
A. Quản lý tài sản cá nhân cho khách hàng.
B. Kết nối người mua và người bán bất động sản và hỗ trợ giao dịch.
C. Đầu tư và phát triển các dự án bất động sản lớn.
D. Đánh giá và thẩm định giá trị bất động sản.
