1. Công cụ marketing nào sau đây thường được sử dụng NHẤT trong môi giới bất động sản để quảng bá một bất động sản đang bán?
A. Quảng cáo trên truyền hình quốc gia.
B. Tờ rơi quảng cáo phát tận nhà.
C. Đăng tin trên các cổng thông tin bất động sản trực tuyến.
D. Quảng cáo trên báo giấy địa phương.
2. Trong môi giới bất động sản, `cap rate` (tỷ lệ vốn hóa) thường được sử dụng để đánh giá loại hình bất động sản nào?
A. Bất động sản nhà ở cá nhân.
B. Bất động sản thương mại và đầu tư (văn phòng, trung tâm thương mại, căn hộ cho thuê...).
C. Đất nông nghiệp.
D. Bất động sản công nghiệp nặng.
3. Trong môi giới bất động sản thương mại, loại hình bất động sản nào sau đây thường được gọi là `Class A`?
A. Kho xưởng cũ kỹ ở vùng ngoại ô.
B. Văn phòng hạng sang mới xây tại vị trí trung tâm, tiện nghi hiện đại.
C. Cửa hàng bán lẻ nhỏ trong khu dân cư.
D. Nhà hàng gia đình ở khu vực ngoại thành.
4. Trong hợp đồng mua bán bất động sản, `contingency clause` (điều khoản dự phòng) có chức năng gì?
A. Quy định về việc thanh toán hoa hồng môi giới.
B. Cho phép người mua hoặc người bán rút khỏi hợp đồng trong một số trường hợp cụ thể mà không bị phạt.
C. Mô tả chi tiết về tình trạng vật lý của bất động sản.
D. Xác định thời điểm giao nhà và chuyển quyền sở hữu.
5. Điều gì là `comparative market analysis` (CMA) trong môi giới bất động sản?
A. Một báo cáo đánh giá chi tiết về chất lượng xây dựng của bất động sản.
B. Một phương pháp định giá bất động sản dựa trên việc so sánh với các bất động sản tương tự đã bán gần đây trong khu vực.
C. Một kế hoạch marketing chi tiết để bán bất động sản.
D. Một hợp đồng độc quyền giữa nhà môi giới và người bán.
6. Điều gì là quan trọng nhất mà một nhà môi giới bất động sản cần làm trước khi niêm yết một bất động sản để bán?
A. Tổ chức một buổi tiệc ra mắt bất động sản.
B. Định giá thị trường hợp lý cho bất động sản.
C. Sửa chữa tất cả các hư hỏng nhỏ trong nhà.
D. Thuê một nhà thiết kế nội thất để trang trí lại nhà.
7. Trong môi giới bất động sản, thuật ngữ `expired listing` (niêm yết hết hạn) dùng để chỉ điều gì?
A. Một bất động sản đã được bán thành công.
B. Một hợp đồng niêm yết giữa nhà môi giới và người bán đã hết thời hạn và không được gia hạn.
C. Một bất động sản bị ngân hàng tịch thu.
D. Một bất động sản bị hư hỏng nặng và không còn giá trị.
8. Khi một nhà môi giới bất động sản nói về `thị trường của người bán` (seller`s market), điều đó có nghĩa là gì?
A. Lãi suất thế chấp đang ở mức thấp.
B. Số lượng người mua nhiều hơn số lượng bất động sản đang bán.
C. Giá bất động sản đang giảm mạnh.
D. Người bán phải trả hoa hồng môi giới cao hơn.
9. Điều gì là `agent`s fiduciary duty` (nghĩa vụ ủy thác của nhân viên môi giới) đối với khách hàng?
A. Bán bất động sản của khách hàng bằng mọi giá, kể cả dưới giá thị trường.
B. Hành động vì lợi ích tốt nhất của khách hàng và đặt lợi ích của khách hàng lên trên lợi ích cá nhân.
C. Tiết lộ thông tin cá nhân của khách hàng cho các bên liên quan khác để giao dịch diễn ra nhanh hơn.
D. Đảm bảo khách hàng luôn đồng ý với mọi đề xuất của nhà môi giới.
10. Trong thuật ngữ bất động sản, `MLS` là viết tắt của cụm từ nào?
A. Mortgage Lending Services (Dịch vụ Cho vay Thế chấp).
B. Multiple Listing Service (Dịch vụ Niêm yết Đa dạng).
C. Market Leading Sales (Doanh số Bán hàng Dẫn đầu Thị trường).
D. Maximum Loan Security (Bảo đảm Khoản vay Tối đa).
11. Trong giao dịch bất động sản, `hợp đồng đặt cọc` (earnest money deposit) có vai trò chính là gì?
A. Thanh toán toàn bộ giá trị bất động sản.
B. Bồi thường cho nhà môi giới nếu giao dịch không thành công.
C. Thể hiện sự cam kết nghiêm túc của người mua đối với việc mua bất động sản.
D. Chi trả các chi phí pháp lý liên quan đến giao dịch.
12. Loại giấy phép nào cho phép một cá nhân hành nghề môi giới bất động sản độc lập và mở văn phòng môi giới riêng?
A. Giấy phép nhân viên kinh doanh bất động sản.
B. Giấy phép môi giới bất động sản.
C. Chứng chỉ định giá bất động sản.
D. Chứng chỉ quản lý bất động sản.
13. Yếu tố nào sau đây KHÔNG phải là một `tiện ích` (amenity) thường được dùng để tăng giá trị bất động sản nhà ở?
A. Hồ bơi riêng.
B. Vườn cây ăn quả lâu năm.
C. Hệ thống an ninh 24/7.
D. Gần đường cao tốc lớn và khu công nghiệp ồn ào.
14. Trong môi giới bất động sản, `escrow account` (tài khoản ký quỹ) được sử dụng để làm gì?
A. Trả lương cho nhân viên của văn phòng môi giới.
B. Giữ tiền đặt cọc và các khoản tiền liên quan đến giao dịch mua bán bất động sản một cách an toàn cho đến khi giao dịch hoàn tất.
C. Chi trả chi phí quảng cáo bất động sản.
D. Đầu tư vào thị trường chứng khoán để tăng lợi nhuận cho khách hàng.
15. Điều gì là `lợi ích xung đột` (conflict of interest) trong môi giới bất động sản?
A. Khi nhà môi giới đại diện cho cả người mua và người bán trong cùng một giao dịch mà không thông báo cho cả hai bên.
B. Khi nhà môi giới làm việc quá nhiều giờ và bị căng thẳng.
C. Khi nhà môi giới cạnh tranh với các nhà môi giới khác để giành khách hàng.
D. Khi nhà môi giới không đồng ý với mức giá mà khách hàng muốn.
16. Loại hình bất động sản nào sau đây THƯỜNG có giá trị cao nhất trên mỗi mét vuông?
A. Đất nông nghiệp ở vùng nông thôn.
B. Nhà phố ở khu vực trung tâm thành phố lớn.
C. Biệt thự ngoại ô có diện tích lớn.
D. Kho xưởng ở khu công nghiệp.
17. Điều gì là `Code of Ethics` (Bộ quy tắc đạo đức) trong môi giới bất động sản?
A. Luật pháp quy định về hoạt động môi giới bất động sản.
B. Một tập hợp các nguyên tắc đạo đức và tiêu chuẩn hành vi nghề nghiệp mà các nhà môi giới bất động sản nên tuân thủ.
C. Quy định về mức hoa hồng môi giới tối thiểu và tối đa.
D. Hướng dẫn về cách quảng cáo bất động sản một cách hiệu quả.
18. Trong quy trình mua bán bất động sản, `thẩm định giá` (appraisal) được thực hiện bởi ai và nhằm mục đích gì?
A. Nhà môi giới bất động sản, để xác định giá niêm yết.
B. Ngân hàng hoặc tổ chức tài chính, để xác định giá trị thị trường của bất động sản cho mục đích cho vay thế chấp.
C. Người mua bất động sản, để kiểm tra chất lượng xây dựng.
D. Người bán bất động sản, để chứng minh giá bán là hợp lý.
19. Một nhà môi giới bất động sản có thể bị mất giấy phép hành nghề trong trường hợp nào sau đây?
A. Không đạt được chỉ tiêu doanh số bán hàng trong một quý.
B. Vi phạm luật pháp về môi giới bất động sản, ví dụ như gian lận hoặc lừa dối khách hàng.
C. Chuyển đổi văn phòng làm việc sang địa điểm mới.
D. Tham gia các khóa đào tạo nâng cao nghiệp vụ.
20. Vai trò chính của một nhà môi giới bất động sản là gì?
A. Mua bất động sản cho chính họ.
B. Quản lý tài sản cho thuê.
C. Làm trung gian giữa người mua và người bán bất động sản.
D. Xây dựng bất động sản mới để bán.
21. Điều gì KHÔNG phải là một phần của quy trình `due diligence` (thẩm định kỹ lưỡng) mà người mua bất động sản nên thực hiện?
A. Kiểm tra tình trạng pháp lý của bất động sản (sổ đỏ, quy hoạch, tranh chấp...).
B. Thuê chuyên gia kiểm tra chất lượng công trình (nhà, điện, nước...).
C. Tìm hiểu về lịch sử giá giao dịch của các bất động sản tương tự trong khu vực.
D. Lựa chọn màu sơn và nội thất cho ngôi nhà sau khi mua.
22. Yếu tố nào sau đây có ảnh hưởng LỚN NHẤT đến giá trị của một bất động sản nhà ở?
A. Màu sơn tường bên trong nhà.
B. Loại cây trồng trong vườn.
C. Vị trí địa lý của bất động sản.
D. Thương hiệu thiết bị nhà bếp.
23. Điều gì là `home staging` trong môi giới bất động sản?
A. Kiểm tra kỹ thuật toàn bộ hệ thống điện nước của ngôi nhà.
B. Trang trí và sắp xếp nội thất trong nhà để tạo ấn tượng tốt nhất cho người mua tiềm năng.
C. Thực hiện các thủ tục pháp lý để hoàn tất giao dịch mua bán nhà.
D. Đàm phán giá cả giữa người mua và người bán.
24. Khái niệm `hoa hồng môi giới` trong giao dịch bất động sản thường được tính dựa trên yếu tố nào?
A. Thời gian làm việc của nhà môi giới.
B. Chi phí hoạt động của văn phòng môi giới.
C. Giá trị giao dịch của bất động sản.
D. Số lượng khách hàng mà nhà môi giới có.
25. Trong môi giới bất động sản, `short sale` (bán ngắn hạn) là gì?
A. Bán bất động sản trong một khoảng thời gian khuyến mại ngắn.
B. Bán bất động sản với giá thấp hơn giá trị thị trường để thu hút người mua nhanh chóng.
C. Bán bất động sản với giá thấp hơn số tiền mà chủ nhà còn nợ ngân hàng.
D. Bán bất động sản đã được sở hữu trong thời gian ngắn (dưới 1 năm).
26. Trong quá trình đàm phán giá bất động sản, điều gì KHÔNG nên là ưu tiên hàng đầu của nhà môi giới đại diện cho người bán?
A. Đạt được mức giá bán cao nhất có thể cho người bán.
B. Đảm bảo giao dịch diễn ra nhanh chóng, bất kể giá.
C. Tư vấn cho người bán về các điều khoản và điều kiện hợp đồng.
D. Bảo vệ lợi ích tài chính của người bán.
27. Luật `Fair Housing Act` (Luật Nhà ở Công bằng) ở Hoa Kỳ (và các quy định tương tự ở các quốc gia khác) nhằm mục đích chính là gì?
A. Quy định về mức hoa hồng môi giới tối đa.
B. Đảm bảo nhà ở giá rẻ cho người có thu nhập thấp.
C. Ngăn chặn phân biệt đối xử trong lĩnh vực nhà ở dựa trên các đặc điểm cá nhân.
D. Khuyến khích đầu tư nước ngoài vào thị trường bất động sản.
28. Điều gì KHÔNG phải là một kỹ năng quan trọng của một nhà môi giới bất động sản thành công?
A. Kỹ năng giao tiếp và xây dựng mối quan hệ tốt.
B. Kiến thức sâu rộng về thị trường bất động sản và pháp luật liên quan.
C. Khả năng sử dụng thành thạo các phần mềm thiết kế kiến trúc chuyên nghiệp.
D. Kỹ năng đàm phán và giải quyết vấn đề.
29. Điều gì sau đây là RỦI RO LỚN NHẤT mà một nhà môi giới bất động sản có thể gặp phải?
A. Thị trường bất động sản đóng băng do lãi suất tăng cao.
B. Khách hàng không hài lòng với dịch vụ.
C. Bị kiện vì vi phạm nghĩa vụ.
D. Không tìm được đủ khách hàng tiềm năng.
30. Điều gì KHÔNG phải là trách nhiệm đạo đức của một nhà môi giới bất động sản?
A. Trung thực và minh bạch với tất cả các bên liên quan.
B. Bảo vệ lợi ích tốt nhất của khách hàng của họ.
C. Tiết lộ tất cả các thông tin quan trọng về tài sản.
D. Đảm bảo giá bất động sản luôn tăng.
