1. Rủi ro `cháy vốn` (Run out of cash) thường xảy ra khi startup không quản lý tốt yếu tố nào?
A. Chất lượng sản phẩm
B. Dòng tiền và ngân sách
C. Quan hệ công chúng
D. Môi trường làm việc
2. Trong giai đoạn `tăng trưởng` của một startup, mục tiêu chính thường là gì?
A. Tối đa hóa lợi nhuận ngay lập tức
B. Mở rộng thị phần và quy mô hoạt động nhanh chóng
C. Ổn định cơ cấu tổ chức và quy trình vận hành
D. Tìm kiếm nhà đầu tư thiên thần
3. Mục đích chính của việc xây dựng `Brand` (Thương hiệu) cho một startup là gì?
A. Tăng giá trị tài sản vô hình của công ty và tạo sự khác biệt so với đối thủ
B. Giảm chi phí marketing và quảng cáo
C. Đảm bảo sản phẩm/dịch vụ luôn có chất lượng tốt nhất
D. Thu hút nhân tài giỏi về làm việc
4. Sai lầm phổ biến nhất mà các startup mắc phải trong giai đoạn đầu là gì?
A. Thuê văn phòng quá lớn và sang trọng
B. Tuyển dụng quá nhiều nhân viên ngay từ đầu
C. Xây dựng sản phẩm quá phức tạp và nhiều tính năng ngay khi chưa thử nghiệm thị trường
D. Chi quá nhiều tiền cho marketing trực tuyến
5. Trong bối cảnh startup, `Agile Methodology` (phương pháp Agile) thường được áp dụng trong lĩnh vực nào?
A. Quản lý tài chính và kế toán
B. Phát triển sản phẩm và quản lý dự án
C. Tuyển dụng và quản lý nhân sự
D. Marketing và bán hàng
6. Phương pháp `Bootstrapping` trong khởi nghiệp kinh doanh đề cập đến điều gì?
A. Vay vốn từ ngân hàng với lãi suất ưu đãi
B. Gọi vốn từ các quỹ đầu tư mạo hiểm
C. Tự lực tài chính bằng vốn cá nhân và lợi nhuận tái đầu tư
D. Nhận hỗ trợ tài chính từ chính phủ
7. Trong quản lý tài chính startup, `Burn Rate` đề cập đến điều gì?
A. Tốc độ tăng trưởng doanh thu hàng tháng
B. Tổng chi phí hoạt động hàng tháng của công ty
C. Lợi nhuận ròng hàng tháng
D. Tổng vốn đầu tư đã huy động được
8. Trong bối cảnh khởi nghiệp, `Pivot` có nghĩa là gì?
A. Đạt điểm hòa vốn và bắt đầu có lợi nhuận
B. Thay đổi hoàn toàn mô hình kinh doanh hoặc sản phẩm/dịch vụ ban đầu
C. Mở rộng thị trường sang một quốc gia mới
D. Thu hút vốn đầu tư vòng Series A
9. Khi nào một startup nên bắt đầu tập trung vào xây dựng đội ngũ quản lý chuyên nghiệp?
A. Ngay từ khi mới thành lập
B. Khi đã đạt được Product-Market Fit và chuẩn bị mở rộng quy mô
C. Khi có lợi nhuận ổn định trong 3 năm liên tiếp
D. Khi chuẩn bị IPO
10. Điểm khác biệt chính giữa `Venture Capital` (VC) và `Angel Investor` là gì?
A. VC thường đầu tư vốn lớn hơn và có kinh nghiệm quản lý startup hơn Angel Investor
B. Angel Investor chỉ đầu tư vào các startup công nghệ, VC đầu tư vào mọi lĩnh vực
C. VC chỉ đầu tư vào giai đoạn đầu, Angel Investor đầu tư vào giai đoạn tăng trưởng
D. Không có sự khác biệt lớn, chỉ là tên gọi khác nhau
11. Yếu tố nào sau đây KHÔNG phải là đặc điểm của thị trường ngách (niche market) mà startup nên nhắm đến?
A. Quy mô thị trường nhỏ nhưng có nhu cầu cụ thể
B. Ít hoặc không có đối thủ cạnh tranh trực tiếp
C. Dễ dàng tiếp cận và phục vụ khách hàng mục tiêu
D. Tiềm năng tăng trưởng nhanh chóng và mở rộng sang thị trường đại chúng
12. Khái niệm `Minimum Viable Team` (MVT) đề cập đến điều gì trong khởi nghiệp?
A. Đội ngũ nhân viên tối thiểu để vận hành công ty sau khi IPO
B. Đội ngũ sáng lập tối thiểu cần thiết để khởi động và phát triển MVP
C. Đội ngũ marketing tối thiểu để quảng bá sản phẩm
D. Đội ngũ tư vấn tối thiểu để xây dựng kế hoạch kinh doanh
13. Yếu tố nào sau đây thường KHÔNG được đề cập trong `Elevator Pitch` của startup?
A. Vấn đề mà startup giải quyết
B. Giải pháp mà startup cung cấp
C. Mô hình doanh thu dự kiến trong 5 năm tới
D. Thị trường mục tiêu và lợi thế cạnh tranh
14. Trong giai đoạn đầu, startup nên tập trung nguồn lực hạn chế vào kênh marketing nào?
A. Quảng cáo truyền hình trên toàn quốc
B. Marketing truyền miệng và các kênh online chi phí thấp, hiệu quả đo lường
C. Thuê người nổi tiếng làm đại diện thương hiệu
D. Tổ chức sự kiện offline quy mô lớn
15. Mục tiêu của việc `Exit Strategy` (chiến lược thoái vốn) đối với nhà đầu tư startup là gì?
A. Giữ lại cổ phần công ty mãi mãi
B. Bán cổ phần để thu hồi vốn và lợi nhuận sau một thời gian đầu tư
C. Tái đầu tư toàn bộ lợi nhuận vào công ty
D. Phá sản công ty để tránh thua lỗ thêm
16. Khi startup thất bại, điều quan trọng nhất mà người sáng lập nên làm là gì?
A. Từ bỏ và không bao giờ khởi nghiệp lại
B. Đổ lỗi cho thị trường và các yếu tố bên ngoài
C. Rút ra bài học kinh nghiệm và tiếp tục thử sức với dự án mới
D. Che giấu thất bại và tránh chia sẻ kinh nghiệm
17. Tính `đổi mới` (Innovation) trong khởi nghiệp kinh doanh có vai trò như thế nào?
A. Không quan trọng bằng việc sao chép mô hình thành công
B. Là yếu tố sống còn để tạo ra sự khác biệt và lợi thế cạnh tranh bền vững
C. Chỉ quan trọng trong lĩnh vực công nghệ, không cần thiết trong các lĩnh vực truyền thống
D. Thường gây ra rủi ro và nên tránh trong giai đoạn đầu
18. Chỉ số `Customer Acquisition Cost` (CAC) đo lường điều gì?
A. Chi phí duy trì một khách hàng hiện tại
B. Tổng doanh thu từ một khách hàng trong suốt vòng đời
C. Chi phí trung bình để thu hút một khách hàng mới
D. Lợi nhuận gộp trên mỗi khách hàng
19. Rủi ro lớn nhất mà một startup công nghệ thường phải đối mặt trong giai đoạn đầu là gì?
A. Rủi ro về pháp lý và tuân thủ
B. Rủi ro về cạnh tranh từ các đối thủ lớn
C. Rủi ro về thị trường và chấp nhận sản phẩm
D. Rủi ro về quản lý tài chính
20. Mục đích chính của việc xây dựng `Community` (cộng đồng) xung quanh startup là gì?
A. Tăng số lượng theo dõi trên mạng xã hội
B. Tạo kênh marketing miễn phí và thu hút khách hàng trung thành
C. Giảm chi phí nghiên cứu thị trường
D. Thu hút nhà đầu tư tiềm năng
21. Khái niệm `Product-Market Fit` (PMF) trong khởi nghiệp kinh doanh có ý nghĩa gì?
A. Sản phẩm có giá thành sản xuất thấp nhất thị trường
B. Sản phẩm đáp ứng đúng nhu cầu của thị trường mục tiêu và có sức hút lớn
C. Sản phẩm được phân phối rộng rãi trên nhiều kênh khác nhau
D. Sản phẩm được bảo hộ độc quyền sáng chế
22. Lợi ích chính của việc tham gia `Vườn ươm doanh nghiệp` (Business Incubator) đối với startup là gì?
A. Được cấp vốn đầu tư trực tiếp
B. Được hỗ trợ về không gian làm việc, mentorship, networking và các nguồn lực khác
C. Đảm bảo thành công 100% cho startup
D. Tự động được quảng bá sản phẩm trên toàn quốc
23. KPI (Key Performance Indicator) quan trọng nhất cho một startup SaaS (Software as a Service) thường là gì?
A. Số lượng nhân viên
B. Chi phí văn phòng
C. Tỷ lệ khách hàng rời bỏ (Churn Rate)
D. Số lượng bài đăng trên mạng xã hội
24. Mô hình kinh doanh `Lean Startup` nhấn mạnh vào điều gì?
A. Lập kế hoạch kinh doanh chi tiết và hoàn hảo trước khi hành động
B. Xây dựng sản phẩm hoàn chỉnh với đầy đủ tính năng ngay từ đầu
C. Thử nghiệm và học hỏi liên tục từ phản hồi của khách hàng thông qua MVP
D. Tập trung vào bảo mật bí mật kinh doanh và tránh chia sẻ thông tin
25. Hình thức `Crowdfunding` (gọi vốn cộng đồng) phù hợp nhất cho loại startup nào?
A. Startup công nghệ deep-tech đòi hỏi vốn đầu tư lớn
B. Startup có sản phẩm/dịch vụ hướng đến cộng đồng và dễ dàng truyền thông
C. Startup B2B (Business-to-Business) tập trung vào khách hàng doanh nghiệp
D. Startup trong lĩnh vực tài chính ngân hàng
26. Trong mô hình kinh doanh `Freemium`, startup cung cấp dịch vụ miễn phí với mục đích chính là gì?
A. Tạo ra doanh thu ngay lập tức từ người dùng miễn phí
B. Thu hút lượng lớn người dùng để tạo hiệu ứng mạng lưới và upsell lên phiên bản trả phí
C. Giảm chi phí marketing và quảng cáo
D. Cạnh tranh trực tiếp với các đối thủ cung cấp dịch vụ trả phí hoàn toàn
27. Giai đoạn ` gọi vốn hạt giống` (Seed Funding) thường được sử dụng cho mục đích gì?
A. Mở rộng quy mô sản xuất hàng loạt
B. Phát triển sản phẩm MVP và thử nghiệm thị trường
C. Thực hiện IPO (phát hành cổ phiếu lần đầu ra công chúng)
D. Mua lại các đối thủ cạnh tranh
28. Điều gì KHÔNG phải là lợi ích của việc sử dụng `Data Analytics` (phân tích dữ liệu) trong startup?
A. Hiểu rõ hơn về hành vi và nhu cầu khách hàng
B. Đưa ra quyết định kinh doanh dựa trên cảm tính thay vì dữ liệu
C. Tối ưu hóa các chiến dịch marketing và bán hàng
D. Dự đoán xu hướng thị trường và điều chỉnh chiến lược kịp thời
29. Yếu tố nào sau đây được coi là quan trọng nhất khi đánh giá tính khả thi của một ý tưởng khởi nghiệp?
A. Đam mê của người sáng lập
B. Nguồn vốn ban đầu dồi dào
C. Nhu cầu thị trường thực tế và khả năng giải quyết vấn đề của ý tưởng
D. Sự độc đáo tuyệt đối của sản phẩm/dịch vụ
30. Trong đàm phán với nhà đầu tư, startup nên ưu tiên điều gì hơn cả?
A. Giữ lại tỷ lệ sở hữu cổ phần lớn nhất có thể
B. Nhận được mức định giá công ty cao nhất
C. Tìm kiếm nhà đầu tư có giá trị gia tăng và hỗ trợ chiến lược lâu dài
D. Đạt được các điều khoản có lợi nhất về mặt pháp lý
